2021出海运营必读攻略:如何让网红为你带货

来源:Mediamz

忙碌的黑五和圣诞节日已经过去,得益于世界大环境的影响,各位跨境人的收入或多或少都有些增加。在过去2020里,我们总结了一年的经验,发现依靠网红的影响力来建立品牌或是引流变现,已经是最佳的营销渠道。无论是企业人还是电商人,想要布局海外进行网络营销,社交媒体都是最重要的一环。随着互联网的普及,全民社交已经不再遥远,而各个社交平台的网红也在一时间成了香饽饽,网民们对于网红们的信任,让他们在在社交平台的一言一行都成了粉丝们的风向标,带货能力可谓十分出色,网红营销的概念正是基于这种现象而产生的。

 

网红营销特点

跟那些植根在一个有交易闭环的大平台的国内网红不同,海外网红往往分散在各式各样的渠道中。这些海外网红通常不会像国内大IP那样独揽海量的流量及粉丝群体,但他们通过长期运营积累了一批忠实的粉丝以及拥有创造出让粉丝们动心的营销素材的能力。

网红营销是一种通过高人气网红在多个网络平台推销商品和服务的营销手段。通常来说,他们具备如下特点:

  • 网红的主力群体是年轻人而不是明星。

  • 他们不仅依靠“颜值”而且依靠“内容”成为网络名人。

  • 他们不仅有“吸粉”和快速成长的能力,而且有清晰的商业模式和强大的变现能力。

 

网红渠道

目前欧美地区网红驻扎的渠道主要有三个:

第一,社交媒体。主要有Facebook、YouTube、Instagram、TikTok、Snapchat等。

Youtube—视频网红

主要以创意、搞怪、唱歌、舞蹈等才艺的为主

Facebook—社交网红

主要以社会热点、时事等话题性的东西为主

Instagram—照片网红

主要以美女、健身、摄影等美的东西为主

TikTok—短视频网红

Z世代集中地,主要以时尚、美女、舞蹈娱乐为主

第二,联盟营销网站。相当于国内的社区、论坛网站。在海外有很多垂直产品的营销网站开设栏目给博主申请合作。

第三,自建博客。自建博客的网红相当于一个博主。这类网红跟其他第三方平台并没有关系,自己去负责网站的运营,自己去做内容营销。

 

如何找到适合的网红

第一步,判断你的产品是否适合网红营销

我们都知道网红营销是一种效果非常好的营销手段。但是网红营销并不适用于所有的产品、行业、内容和场景。那么,如何判断你的产品适不适合网红营销呢?我们从以下几个方面来分析

  • 你的产品是否能引起公众的话题

  • 你的品牌是否有专业的设计营销风格

  • 你的产品是否有在Facebook、 Instagram等平台上进行过社媒营销

如果你的产品能够满足以上的这些条件,那么至少已经有50%成功的可能性了。

第二步,定位

你的品牌是做什么的?你想要什么样的消费者?这些都需要弄清楚。比如你是做ORPG类手游推广,你总不能去找个美妆博主吧?

第三步,判断网红的质量

在开始寻找网红之前,你必须知道应该怎么判断一个网红的质量。

1.真实度

当心买粉的网红!粉丝数量是衡量网红质量的重要指标。没有人能在短短的几天内就拥有上千万的粉丝。买粉的网红对于提升品牌价值和销售转化的价值却几乎为零.那么如何检验网红购买是否是粉丝购买呢?您可以使用像 FollowerCheck这样的软件来检测账户中是否有僵尸粉。

2.粉丝数以及覆盖率

粉丝数量是衡量网红品牌效应的重要指标之一。真实的粉丝数量可以为我们选择网红提供有效的参考。帖子覆盖率是衡量粉丝和内容质量的重要参考标准。但是,应该注意的是,覆盖率不应被视为衡量的唯一指标。相比覆盖率,我们更应该关注帖子给我们网站带来的流量,主页的粉丝,销量的增长。

3.发帖频率

一般来说,网红的发帖频率与其流量和回访率有直接关系。和网站营销一样,内容需要被曝光几次,访问者才能点击你的网站,甚至再次回到你的网站。网红定期发布高质量的内容,粉丝更容易参与、分享和收藏。不经常发帖的网红,粉丝流失率非常严重。

4.互动率

比影响力更重要的是粉丝的参与度。为什么?因为这表明他们的粉丝中有多少人对他们的内容真正感兴趣。基本上可以体现网红对粉丝购买决策的影响程度。互动率查看的简单方法就是看每个视频的评论区。

如何寻找网红

关于怎么寻找合适的网红,每个人都有不同的方法,这里就简单描述下:

第一种,社交媒体上傻瓜式关键词搜索。

前期没有资金投入,但是想要找到准确合适的网红,只能在社交媒体上输入产品的关键词或者标签,在茫茫人海中挑选网红。这种方法费时费力,但不花钱也只能这样。(分享一个小技巧:当找到一个有较多合适网红人选的账号时,不妨看看他们的关注列表和动态,毕竟这是社交媒体,大家都是围绕自己生活工作相关来搭建社交圈子,这样就可以慢慢找到更多相关且合适的网红了。)

第二种,联系网红资源平台。

现在无论国内外,都已经涌现出一些有一定网红资源积累的平台,只要你给出准确的需求和足够的经费,那么这些平台就会很快帮你匹配到合适的网红。

第三种,使用网红数据工具。使用工具可以帮助找到一些网红,但是是否合适,还是需要我们自己去判断。应用工具可以查看网红的粉丝变动,如果他的内容看起来还行,但是却天天在掉粉的话,这种网红还是避免合作吧。

 

与网红合作的模式

和网红的合作的方式有很多种,这里列举几种比较常见的合作模式:

1.免费样品合作

这种方法比较典型,一般是送一些样品给到网红,并阐述你的品牌特点尤其是与众不同的地方,还要告诉网红你的产品将如何帮助到他的粉丝,之后让他创造一篇帖子告诉他的粉丝关于你的品牌很棒之类的,单纯的介绍产品是其一,突出品牌才是重点。(一般粉丝2w以下的网红才有一定几率答应,超过2w的基本都是奔着收费合作去的)这种合作的风险就是网红收到样品以后,就没有任何消息了,也不给你返图。

2.付费视频

我接触到大部分网红,他们都比较热衷于这种方式,比如付费做个相册品视频、开箱视频、玩法展示之类的,都是明码标价。可以先付部分定金,等他们完成内容后,再付尾款,这类是最常见的模式。

3. 佣金提成模式

这种合作方式,我觉得是一个双模式,也是大部分公司采取的合作方式。给到网红一个专属的折扣码,然后每个月结算从他的折扣码来的订单支付佣金。既能保证订单收入,同时网红也愿意去推动销售。

4.博客种草

博客也是一种比较典型的网红营销手段,而且影响也还不错。一般网红会在一篇博客文章中给他的粉丝植入品牌信息,最好是那种有深度的内容,转化效果会更好,因为粉丝相信尊重他们所信任的博主的推荐。

5.品牌挑战赛

想让你的专属hastag成为病毒营销的种子吗,可以考虑与网红一起推广你的hashtag和品牌账户,当然,这也是需要一定的资金投入的。

一定的诱品机制对粉丝参与活动有驱动作用。比如在社交网站上发起一个活动标签,号召粉丝通过使用活动标签发帖赢取奖励,同时邀请网红线上宣传,为活动聚集人气。这样既可为品牌官方账号快速增粉,又可完善品牌社媒阵地专属话题标签。当正式开始网红营销后,一定要注意评估效果,必须要审慎评估每个行动是否能够如愿达成目标。试着回头检视一下KPl指标,看看是否有达到当初设定好的目标?是否发现新的学习观点?以上这些问题运营者们都要特别注意。

 

网红营销指定合作伙伴(迈蒂营销)

目前,迈蒂作为国内网红营销第一梯队,拥有10余年海外网红KOL营销服务经验,海外网红已合作超过16.5万个,并且已经开始为上千家跨境企业提供海外直播带货的服务。

迈蒂已经做到孵化账号上千个,垂直领域数十种,包含不限于3C数码、家居好物、美妆美甲、工艺制品等,粉丝总体规模已达1个亿(全国第一)覆盖欧美、中东、东南亚。累计服务传音(TECNO)、慕思、倍思、百舟等一线出海品牌超过30余家,代运营粉丝总量超1000万。同时,迈蒂在双十一及黑五期间,服务亚马逊、速卖通、Tiktok及shopify直播累计超过1000场,最高带货达2万美金/场,已服务tinco、gamesir等一线出海品牌超20余家。

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