SHEIN一直被世人视为“闷声赚大钱”的典范，甚至在《2017年BrandZ中国全球化品牌50强》发布之前鲜有人知。这么低调的公司是在短短十多年之间发展到如今规模，Instagram提供了很大的帮助，今天我们就从SHEIN的Instagram营销打法中来看看，有哪些可以学习的运营技巧。

一 优化主页，“眼缘”很重要

Instagram首页直接展示了一个品牌形象，运营社交平台的一个重要步骤就是对品牌帐号的主页进行全面优化。如果账号首页信息凌乱，如何吸引潜在受众？

• 个人资料和头像是建立品牌形象的基础。将品牌链接插入个人简介中是吸引社交媒体流量到品牌独立站的最直接方法之一。

• 社交媒体账号名称也很重要，尽量方便用户搜索。避免在帐号中添加数字或特殊字符，并尽可能和已有的其他社媒账号名保持一致。
  

• 更重要的是，在运营一个品牌账号之前，要想清楚账号的属性，有固定的图片和文案风格，保证首页内容的一致性。

  
  

(SHEIN官方账号)

社交媒体是一种非常好的宣传方式，可以为品牌受众创造一种期待感和信任感，增强用户和品牌之间的粘性，增强品牌识别度。

二 制定内容发布规则，提高运营效率

运营社媒账号十分忌讳随意发布随意内容，发布不当甚至会让所有努力前功尽弃。建立品牌账户的内容发布规则，能更好的提升运营效率。

1.选择最佳的发布时间

针对每个地区有不同的最佳时间，选择用户最活跃的时间段，跟上用户的节奏，也就跟上了流量的节奏。

（Sprout Social 最佳发布时间研究数据）

2.内容规划

像Instagram这类的头部社交媒体平台的推荐算法会随着时间而更新换代，需要不断的迎合用户的喜好。所以不断的策划用户感兴趣的内容，有针对性地对主页整体性进行长期规划，能够更好地将品牌文化输出给受众群体。

三 增强有效的曝光和互动

“圈地自萌”不是长久之计，即使账号主页和内容再精美，没有一个良好的流量曝光可不行，这里为大家提供一些可以尝试使用的方法。

1.网红营销

SHEIN的每个Instagram官方账号上都充斥着大量网红的身影，平均每天都会发布5到8套合作网红的穿搭，每周三还会在Instagram直播。通过与网红的合作，账号获得了极高的曝光，为品牌最大化地引流。

（Instagram上的#SHEIN标签）

2.社群营销

社群营销品牌账号营销的途径之一，通过Instagram的聊天功能建立讨论群，用品牌账号将粉丝们聚在一起，提升品牌的影响力。无论是已经购买了品牌产品的粉丝还是仅关注了品牌账号的粉丝，都能在讨论群中找到品牌归属感。

3.标签运用

在Instagram里，标签是重中之重。很多刚接触Instagram的人很难理解为什么别人的热门帖子下会有那么多看不太明白的标签。其实在这里就建议要做Instagram的朋友先去多浏览和自己内容类似的其他账号的热门帖子，多去看最近新出的帖子。之后需要把别人带的标签点进去看看，看带这个标签的有多少帖子，顺带着学习借鉴一下带相关帖子的素材展现方式，也是给自己做素材提供新思路。通过大量的标签阅读累积，选出一定数量感兴趣的质量标签，在之后发布内容的时候根据素材的不同特色打上有关标签。

(SHEIN标签运用)

4.UGC的产出与互动

随着网红营销的发展和粉丝数量的增加，会有更多高质量的UGC内容输出。品牌可以通过转载发布到首页、Stories、Reels，或者同步到品牌独立站等社交媒体平台，增加品牌曝光度，通过用户的真实使用感受增加品牌信任度，影响更多潜在用户的购买决策。

5.Stories、TV、Reels、Shop等功能玩法

Instagram TV是品牌与用户沟通最直接的方式之一，分为直播和长视频模式。目前Instagram TV已经作为独立APP推出，随着海外直播的成熟，更多品牌会选择通过Instagram TV为品牌的商业活动造势。

Stories功能的推出颠覆了Instagram等社媒的交互方式，时效性的卖点介绍给用户一种紧迫的现场感，能够展示的内容玩法也层出不穷，是品牌与用户展开互动的另一种模式。

(SHEIN Instagram TV)

Reels作为Instagram直接对标TikTok的功能玩法，带着强大的野心而来，希望能够对TikTok产生冲击，势必会投入巨大的财力物力，品牌可以借此抓住平台红利期。

Instagram Shop能够更加直接地使用户触达产品购买链接，提高转化率。

Instagram作为出色的沟通工具，日益成为客户日常生活的重要组成部分，也为您的品牌提供了绝佳的发展可能性。无论您是想建立品牌知名度、优化客户体验还是提高销售额，Instagram都将是你营销打法的策略之一。

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