酒香也怕巷子深,那些在借助TikTok营销的大品牌,最终都怎么样了?
来源:Mediamz 956

风靡世界的TikTok平台上,正出现这样一种现象:汽车品牌利用TikTok与新一代粉丝进行互动;老司机Durex在TikTok科普性知识;音乐平台在TikTok平台上制作专属舞蹈,以推销优惠活动;也有时尚品牌利用TikTok与新一代粉丝进行互动。那么这些在TikTok营销的品牌,后来都怎么样了?

1.BMW:强大的企业号矩阵,直面受众

宝马(BMW),德国豪华汽车品牌,以其创新和行业领先的汽车而闻名世界。为了保持品牌的市场热度以及吸引Z世代消费者的关注,宝马建立了强大的企业号矩阵。

(宝马在TikTok上的账号矩阵)

宝马通过TikTok这个平台与Z世代群体建立联系,通过营销文化来达到了在Z世代群体中塑造品牌形象的目的,不仅可以提高知名度、获取新的受众和加大变现率,同时在另一个层面来看,更是塑造了品牌形象与文化,这样才是实打实的品牌发展策略!

2.Durex:最佳的营销阵地

说起杜蕾斯(Durex),它可以说是广告文案界的泥石流,不仅如此,它也是蹭热点的一把好手!虽然杜蕾斯是生殖卫生用品,但是创作出来的作品却不低俗, 它常用隐喻的表现手法,给人留下无限的想象空间。

相较于国内的含蓄手法,杜蕾斯在TikTok的定位显然“开放”很多。杜蕾斯会根据适宜的节日(比如:情人节),或新品上市的时候发布宣传内容。大大方方用趣味的方式宣传安全套的重要性,迎合了TikTok的调性与玩法!

在世界艾滋病日期间,杜蕾斯与众多创作者合作,在传播性感染教育和使用安全套的重要性的同时,也给品牌带了巨大的曝光度!

(Durex举办的TikTok活动)

TikTok平台为杜蕾斯提供了一个完美的传播舞台!既带来了流量与转化,还树立了品牌形象、文化!

3.Shotify:“Duo”计划营销

Spotify推出了其新的“Duo”情侣套餐,Spotify平台希望通过TikTok来获取知名度,通过TikTok的创造力和大众参与来实现其目标。 

为了与德国的数字原生代交流并展示其新的“Duo”付费计划,Spotify 举办了一场TikTok品牌标签挑战赛。该挑战赛活动切入点准确,邀请情侣参加名为#How Duo You Listen 的共享舞蹈挑战赛。情侣所要做的就是录制视频时,根据自己的音乐喜好,自己选择向左(爱)或向右(恨)跳舞。

(HowDuoYouListen挑战赛)

#HowDuoYouListen挑战赛发布后,280,000 多对情侣提交了参赛作品,积累了惊人的 7.13亿视频观看量。随后,该活动的 Brand Premium In-Feed 广告带来了爆炸性的进一步认知和 5% 的巨大点击率,展示了 TikTok 社区如何继续探索 Spotify 的“Duo”套餐是什么。最后,一项品牌提升研究给出了该活动有效的具体证据:认知度提高了 6.7%,熟悉度提高了 8.10%,广告回想度提高了 4%。

 

4.Calvin Klein:TikTok营销效果是贾斯汀·比伯代言的10倍

Calvin Klein在TikTok上传了Shawn、Kendall和Rocky等名人拍摄的视频广告,启动品牌主题挑战,鼓励用户使用“合拍”功能拍摄视频。数据显示,Calvin Klein在TikTok上的活动相关指标,是2015年由Justin Bieber代言效果的10倍,而这也成为时装公司有史以来最受欢迎的数字营销活动。

(Calvin Klein在TikTok上发布的视频)

Canvas8消费者行为分析师Katy Young指出,服装品牌Calvin Klein在TikTok发起的“My Calvins”活动,可以称得上是TikTok上品牌营销活动的黄金标准。

5.TikTok营销成功的秘诀

美国媒体MediaPost曾在一篇文章中指出,只要你能提供表现自我的工具,消费者就会买单。几乎人人都有明星梦,即便只有短短一天或者15秒钟的时间,而TikTok便提供了成为明星的所有工具,并且不要求你具备特别高水平的才能。只要你给消费者提供表现自我的原材料,并降低才能或技术方面的门槛,他们肯定会欣然接受,用这些材料创作出有趣的内容,并与朋友们分享。

在TikTok平台发布的内容应当极富视觉冲击力,通常要能带动模仿热潮,而且可以打动年轻观众,同时了解模仿文化的各种微妙之处。除此之外,发布的内容有娱乐性和有价值也是必要的。

TikTok是新时代的产物,它的整合营销是现阶段品牌营销最佳的方式,并且还适用于各大平台。如今,是短视频的时代,是优质内容主导的时代。若品牌希望有效利用TikTok平台,他们必须学习并且适应新的文化和网络环境。利用品牌原生内容与网红进行联合创作,或自创品牌官方账号,这或许可以成为与受众建立联系的第一步。

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