DTC品牌出海营销,如何破解“本土化”难题
来源:Mediamz 715

疫情改变了全球贸易格局,使跨境电商成为逆势增长的主流市场,这也让中国DTC品牌争相挤入火热的跨境电商赛道。各行业DTC品牌纷纷借助海外社交媒体和营销平台接触消费者,努力实现引流实现,提高品牌与消费者之间的粘性。在这种背景下,贴近消费者日常生活、注重视觉传播的KOL营销成为引领品牌出海的重要锚点。

然而,在远离大本营的海外市场,中国DTC品牌面临着许多问题。一方面,作为新手,缺乏本土化团队的中国DTC品牌对海外KOL市场并不熟悉,接触到的海外KOL或MCN机构质量参差不齐——KOL价格不透明,缺乏有效的合约约束等。各种信息的不透明会让品牌陷入无效营销的尴尬之路。另一方面,品牌很难与KOL建立高效的沟通方式。KOL每天都会收到大量的合作咨询邮件,对于那些在海外不知名或不熟悉的品牌,KOL一般会直接忽略。面对如此低效的沟通,品牌推广计划也会遇到更多不可控的变数。

 

(海外红人)

此外,KOL的带货能力与粉丝数量水平和互动数据并不对等,但与KOL的粉丝画像有很大关系,因此品牌很难估算KOL的带货能力。仅仅依靠KOL的图片或评论数据,在选择合作KOL时无法做出准确的判断。此外,文化差异、繁琐的合作流程和时差也是品牌与KOL沟通与合作过程中存在的问题。

无数的跨境人士为了获得宝贵的营销经验付出了巨大的代价。他们比任何人都更了解他的山石,可以攻击玉石。今年年中,某吉他品牌与Mediamz联手,采用KOL营销的形式,希望加深年轻一代消费者群体的品牌认知印象。

1.甄选优质KOL

作为海外优秀的KOL营销平台,Mediamz深耕海外市场多年,组建了庞大的红人资源库,每一个达人KOL都是经过严格的审核标准,能够成功入驻平台的KOL都是有流量、有销量的优质KOL。

(Mediamz部分资源库)

在明确品牌方的需求与预算之后,为实现传播效果最大化,Mediamz结合品牌风格、定位和产品调性,结合数据库160,000+KOL的历史表现数据(例如同类品牌合作表现、销售数据、后续转化等)、带货能力与品牌形象的匹配度等,为品牌甄选出10位流量和销量兼具的KOL、KOC,搭建红人营销矩阵。

2.TikTok预热引爆社区

因为TikTok以短视频为主,品牌方希望能在60S的视频中呈现3到5个卖点。又要有流量,又要呈现无意义的产品宣传,视频难度非常大。经过海量的数据考察,Mediamz与KOL红人结合创意,减少了无意义的内容画面,增加了更多的产品卖点展示。在很多人的印象里,产品宣传视频是没有意思的,所以我们在视频制作过程中,运用贴纸等小饰物装饰视频,运用剧情演示丰富应用场景,一些红人还将产品场景化应用,展示了产品的实用性。

(TikTok部分内容)

3.Instagram导流独立站

在Instagram上使用了两种营销方式,图片和Reels。为了达到最佳的引流效果,在合作期间,Mediamz力争为品牌抓住每一个发声机会,即使是一个字也要斟酌发声。

在KOL的文案区除了标签“#”、“@”都应品牌方需求设定,在红人的链接区,插入了品牌BIO链接,在通过三方共同敲定的文案内容将粉丝引导向品牌官方站点。

4.品牌传播一日千里

本次品牌营销,覆盖地域广,时间短,在短短的半个月中,收获的成果让甲方爸爸大感惊讶。在品牌方希望重点推广的地区,我们实现了近亿次累计覆盖,红人推广的总浏览量高达千万。在推广活动期间,品牌独立站点访客量激增,品牌订单量增长数倍,多个产品实现爆单突破。在这短短的半个月内,成功帮助品牌方打了一场漂亮的营销战。

(独立站活动)

出海浪潮已起,在全球普遍产能低下的时刻,中国DTC品牌纷纷挤入跨境赛道。如果你正在放眼全球,希望进军海外市场,那么,选择Mediamz做营销合作伙伴,你就能拥有全球化视野的营销方案。我们会运用多年跨境营销的经验与知识,帮助你搭建链接海外用户群体的桥梁。如果想现在就联系我们,可以扫描下方二维码,即刻开启1V1定制化咨询。

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