近年来3C出海赛道是各路神仙打架，集中表现为头部品牌冲击上市，新兴势力融资狂欢，各种的销量奇迹接踵而至，3C出海如此火热，想要“c位出道”，凭什么？
小迈今天要说的就是一个新秀品牌Sharge 闪极，一个凭借赛博朋克风的充电宝就在短短两年的时间内创造了千万级营收，来看看他们是如何在海外市场“破圈”的。

1，品牌发展离不开对市场的洞察

闪极是由一帮热爱产品，追求极致，不断探索的极客们于2020年创立，致力于打造全球领先的充电及储能品牌，希望通过研发超出用户期望的高颜值、高品质的科技产品来获得市场认可。

近年来，随着智能设备的广泛应用，移动设备每日使用功耗逐渐增加，充电宝成本的降低和在线零售平台的快速发展，以及在巴西等新兴市场，智能手机普及程度的进一步提高都不断推动着移动电源市场的扩张。

原图来源：闪极官网

据Zionmarketresearch预测，全球移动电源市场规模将会在2022年至2030年期间以8.59%的复合年增长率(CAGR)持续增长。巨大的市场潜力吸引着越来越多的企业卷入这个赛道，但3C行业已是公认的红海地段，产品更新快得堪比“卷王争霸”，新玩家一波接着一波扑进来，让这条赛道的竞争空前激烈。
2020年7月，闪极发布了全球首款高效率氮化镓智能充电器。2021年，这个新秀品牌找准时机迈出了海外第一步——通过Kickstarter在美国众筹。海外众筹不仅能够得到资金支持还能测试海外市场对产品的反应。毫无疑问，一个优秀品牌总会吸引更多的人参与进来，这次众筹闪极筹到了数百万美元。之后闪极的大部分主推新品都会上线众筹平台，并且闪极几乎都是超额完成了众筹目标。

在积极开拓海外市场的同时闪极也在国内市场不断活跃，多次与国内知名电动车和手机品牌合作，期间不间断地推出新品，保持市场份额和热度。

这种现象并不是一种巧合，可以说是闪极的“故意为之”。

当谈到品牌展示的最佳媒介时，视频比图片和文字更能生动地讲述品牌的故事、展示产品的性能。YouTube上聚集了大量的资深网红，他们可以为品牌制作高质量且有深度的推广视频。并且闪极与科技类博主合作开箱测评类视频或种草类视频。不仅可以为品牌做口碑背书，也可以提高品牌的知名度和好感度，进而吸引他们关注、消费。

2，YouTube海外营销助力品牌跨境推广

在海外，闪极的线上流量主要来自于互联网社媒营销的YouTube平台。

图源：Similarweb

同时在YouTube进行海外营销可以获得精准的流量。它可以通过向用户展示与其兴趣、需求相匹配的内容或广告，提升用户的体验感，减少用户对广告的反感，优化品牌的正面形象。与广泛撒网的营销方式相比，精准流量意味着目标受众更加明确，这些人对品牌或产品有更高的兴趣和需求，因此更有可能转化为实际消费者，从而直接提升销售转化率。精准营销有助于建立与用户之间的良性互动，促进用户忠诚度的提升。当消费者对产品感到满意时，他们更可能通过社交媒体、口碑推荐等方式分享给周围的人，形成自然的、免费的品牌传播效应，进一步扩大品牌的影响力和市场份额。

图源：YouTube

YouTube红人为闪极做的开箱展示+测评的视频内容，曝光量都是非常可观的。

 闪极选择YouTube平台做海外推广的另外一方面原因是YouTube视频流量的长尾效应。它可以达到让品牌收获源源不断的流量，维持在互联网上推广品牌的效果。此外，YouTube作为谷歌旗下的视频软件产品，在谷歌的权重要高于其他社媒平台，这也极大的便利品牌后续做搜索引擎优化（SEO）。

3，接地气的TikTok，进一步扩大品牌影响力

在TikTok平台上，闪极的官方账号只有3K+的粉丝和4K+的点赞量，相比于其他品牌的官方账号这个数据并不突出。但在半年内，#Sharge这个话题下的视频作品已有900多条，在TikTok上的关联视频播放量高达210万。

图源：聚星

从广告作品内容上来看，不同于YouTube的长视频深度测评，TikTok的品宣内容更接地气、更贴近大众日常生活。通过快节奏的短视频，迅速的向观众展示出充电宝产品的核心功能和亮点优势。广告作品的整体风格一方面传达出其品牌本身的科技感和未来感，一方面也契合了目前TikTok上的热门视频作品风格，两相加成，既巩固了观众对于品牌风格的印象，也让广告作品能达到较好的转化效果。

在合作的达人选择上，闪极优先选择科技及相关领域的达人。此类达人在科技电子产品方面的专业度较高，所推荐的相关品类产品更容易提升在观众心中的可信度，粉丝受众也较多对科技电子产品感兴趣，并产生相关需求。

同时在TikTok上，还能配合TikTokShop同步使用，一键跳转，简化从观众向消费者的转化流程，从而提升转化率。

闪极在总体布局上采取多账户矩阵运营、大量多层级的达人合作推广覆盖的方式，细节上从选择符合品牌调性和需求的达人合作，乃至规范到广告视频的内容风格。总体和细节两手抓，让闪极能够借助TikTok这个平台进一步扩大品牌影响力。

图源：TikTok

小迈认为：

从闪极的发展历程来看，在3C出海赛道竞争如此激烈的情况下，要想从中脱颖而出，产品和营销是两大核心关键点。

闪极在产品上精益求精，作为一个主做充电宝的品牌，无论是在充电性能这一核心技术上的领先，还是对不同充电宝的产品功能做更全面的优化，以满足不同用户多方面的需求，产品是一个品牌立足的基石和底气。在营销方面，品牌在做出海营销战略的时候不能将单一平台的曝光效果作为营销战略方案参考，一个完整的品牌社媒营销活动需要打造多维度、综合性的营销策略。每一个环节都是紧密联系相互作用的，不同平台协同推进，从整体上明确自己的营销目标，分析目标受众，制定针对性的营销计划以达成精准触达，在实际运作上实时把控细节质量，不断优化，才能有效提升品牌知名度、用户参与度和转化率。

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