6月9号，@iamstormisteele爆发式的在TikTok单场直播GMV达到7位数。作为创始人，Stormi带领她的自创品牌Canvas Beauty进入众人视野。
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相比头部网红J姐的庞大粉丝群，Stormi Steele的基础确实显得薄弱。不得不承认，TikTok官方的流量扶持给予了她极大的助力。
然而事实上，虽然Canvas Beauty的产品线并不丰富，但在Stormi被官方选中之前，小店已经多次登上美妆个护赛道的顶尖店铺榜。创业6年，35岁的Stormi被媒体誉为“实现梦想的专家”。
关于Canvas Beauty的那些事儿
2013年，美发师Stormi注意到黑人头发的养护困扰，便自制护发精华液并推荐给客户使用。随后，她于2018年创立了Canvas Beauty品牌，专注于洗发水和护发素的开发与生产。
她的专业背景使她对消费者需求洞若观火，从而能够快速把握市场脉动。当她迅速察觉护肤市场的潜力时，她毅然决定进入这一领域。
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于是，品牌旗下的身体乳产品Body Glaze应运而生，成为Canvas Beauty进军护肤领域的先锋力量。
身体乳系列助力Canvas Beauty在TikTok Shop上崭露头角，累计销售额超过1200万美元。仅在6月9日的直播当天，身体乳的销售额就达到了约60万美元。
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创始人IP+KOL营销，谁用谁知道！
CANVAS BEAUTY BRAND 总关联达人 8880+位，总关联视频超1W条，品牌主要布局了短视频和直播，其中短视频带货以达人推广为主。
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目前品牌发展的重点集中在TikTok的全闭环体系中，但与此同时，其他社交媒体平台也没有放松。根据Similarweb的数据显示，仅官网渠道，YouTube在来源中的占比就能达到60%。
与众不同的是，Stormi通过她的社交媒体账号展示了Canvas Beauty的品牌理念，但并不仅限于简单的产品介绍。
她的账号主要分享创业经历或者是她与丈夫的恩爱时刻，这不仅帮助她触达不同性别的受众群体，也有助于促进产品的转化。
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Stormi善于经营个人形象。她通过参与节目《Love and Marriage Huntsville》赢得了大量观众的喜爱;作为The Dream Girl Society（梦想女孩协会）的创始人，她为女性提供了广泛的慈善支持;她选择不同体型的黑人模特，关注黑人群体的毛发健康，并鼓励她们接受自己真实的头发。
这些举措有效地拉近了她与消费者之间的距离，并通过她作为创始人的身份，无缝地将这种好感转化为品牌的影响力。
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然而，仅靠在社交媒体上的活跃是远远不够的。Stormi自述道，在创业的第一年，由于生意不景气，她开始投资于付费社交媒体广告。
她在Instagram和Facebook上投入了100美元的广告费，短短几天内带来了近1.5万美元的销售额，一个月达到了4.6万美元。
在选择KOL时，她特意挑选了不同肤色、性别的人物，他们不仅涵盖了专业的产品评测，还分享了轻松的生活方式。这种多样化的策略不仅吸引了各种受众对品牌的兴趣，还增强了他们的信任。
例如，有消费者因产品售罄而在评论区迫切催促补货，有粉丝留言喊话询问是否需要帮忙打包发货的，甚至有人因无法购买商品而制作幽默视频表达失望，这些真实的反应无疑加深了粉丝们对品牌的忠诚和信任。
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Canvas Beauty认为，销售虽然是核心，但构建社区和分享品牌成长故事同样至关重要。她倡导真实展示内容，避免过度美化，倾听消费者的声音。
她的身体乳系列有多达十多种香味，KOL在评测的时候，会详细描述产品的触感和香味，多汁的菠萝味儿、香甜的甜甜圈味儿、有人偏爱有人不喜的樱桃味儿……太多的香型吸引了粉丝跃跃欲试。
但是单只身体乳一罐有8盎司（230ML左右)，追求性价比的粉丝表示买太多了也用不完，选择困难困扰了“全都想要”的消费者。
于是Canvas Beauty推出了样品套装，此单品受到了大量粉丝的追捧，上线一个多月，即达到了近60W的GMV，仅直播当天就有40W+美金的销售额。
洞察了消费者的痛点，并致力于满足他们的需求，此举成功拉近与消费者之间的距离，并强化情感联系，刺激了消费者购物的想法。
小迈有话说
创始人IP营销这种模式，对于创始人的个性魅力和亲和力提出了相当高的要求。而Stormi本人网感较强，擅长经营个人形象，能够吸引大量追随者，并缩短品牌与消费者之间的距离。她的营销方式有以下几点优势：
1、创始人ip营销击穿消费者心智 作为品牌的创始人，个人形象与品牌的绑定至关重要。当一个创始人与其创立的品牌深度结合时，消费者的信赖感会自然而然地转移到品牌上。
这种信任是基于对创始人价值观和品牌理念的认同，使得品牌更容易在市场中站稳脚跟，赢得消费者的青睐。
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2、广泛铺陈达人 短视频平台是展示产品魅力的舞台。创作者们巧妙地将产品的使用效果、创业的点滴细节以及日常生活的片段融合在一起，通过连续不断的内容更新，使粉丝对产品有了更加深入的了解和熟悉。这样的互动不仅拉近了与粉丝的距离，也让产品的形象更加生动鲜活。
3、通过KOL传播情绪 在广阔的数字世界中，达人通过文字的力量，细致地描绘出产品的真实味道，将味觉的细腻感受传递给每一位读者。他们不仅仅是在讲述产品的故事，更是在引起一种情绪，让观众对产品产生好奇和向往。
4、聆听消费者的声音 尊重消费者的意见是品牌成长的关键。比如品牌开始推出样品套装，正是基于对消费者“想尝试更多”心理的深刻理解。这样的策略让消费者有机会亲身体验产品，从而做出更为明智的购买决策，同时也增强了品牌的亲和力和市场竞争力。
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