近期网友纷纷调侃，“欧洲杯看出了中超的感觉”、“中国有自己参加欧洲杯的方式”。欧洲杯的场边广告位置几乎被中国品牌“包圆“，就连老外也在社交媒体上讨论观看欧洲杯却被“神秘的东方力量霸屏了”。中国品牌广告是彻底出圈了，老外在社交平台上讨论得热火朝天，他们认为，中国人真的太会做生意了！这是对中国品牌出海的肯定，也是对中国文化输出的赞扬。

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开赛前期，全球小商品贸易“风向标”浙江义乌生产的足球套装、三段式喇叭、泡沫棒和手摇铃等球赛周边热销欧洲，今年前2个月对法国的出口额达5.4亿元，同比增长42%，其中体育用品出口增长70.5%。据媒体报道，义乌当地许多文体设备生产商家表示产品供不应求，销量激增。品牌出海跨境会遇到各种各样的问题，接下来迈蒂与大家聊一聊品牌方的痛点与解决方案。

一，跨境电商的痛点解析

（一）物流时效

物流时效关系着用户消费体验，也关系着用户复购的意愿。

跨境电商物流面临全球不同国家和地区的复杂环境和税务挑战，单证文件繁琐、运输方式复杂、信息沟通障碍、货物类型限制等多重难题，其难度和成本远高于国内快递。

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（二）投流预算高

品牌的跨境营销需要一笔不小的投入。首先是针对海外目标市场调研的成本就很高，品牌需要对目标市场的消费者行为、竞争对手分析、文化差异、法律法规等进行深入研究。一般会涉及国际市场调研机构的服务，成本较高。

在新市场建立品牌知名度和信誉往往需要时间及大量资源投入，包括举办品牌活动、赞助、公关活动等，这些都增加了营销预算。在海外进行广告宣传，需使用国际性的广告平台（如Google Ads、Facebook Ads等），这项成本可能会由于市场竞争激烈、关键词出价高以及目标市场的广告费率不同而显著增加。

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（三）实际转化率低

相信这是很多跨境电商都遇到过的烦恼，大量资金做了投流展示，但实际转化率却非常低。迈蒂对这种情况的大致原因总结如下

（1）市场研究不足，对目标市场文化、消费者偏好、购买习惯和竞争对手情况没有做足功课， 营销策略不够精准，难以吸引到目标市场消费者。

（2）缺乏个性化营销，个性化的购物体验已成为新时代的消费主旋律。如果营销策略过于泛泛，没有细分市场或个体消费者进行定制化推广，可能会减少用户的兴趣和参与度。

（3）产品竞争力不足，市场上的同质产品五花八门，竞品提供更多价值或优惠，导致客户选择竞争对手。

品牌营销的最终目的是为了转化，那么如何在体育大赛热度期间节约预算提高转化呢？

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二，品牌推广如何解决这些痛点：

1，打造个性化营销内容，拉开同类产品差距

近年来品牌都在试图运用极富人文关怀特色的营销内容让消费者感受到产品的生命力和生活的趣味性，同时也在优化品牌的售前售后服务，想要在有限的市场体量中力求通过差异化服务的优势抢占更多的市场资源。

这方面首推社媒红人营销，社交媒体的最大作用就是缩短体育赛事、运动员与粉丝的距离，让他们也成为比赛的一部分。

通过生成内容（UGC）来利用粉丝的热情和创造力，可以将品牌在社交媒体的形象提升到更高水平。UGC将你的粉丝置于中心舞台，鼓励他们分享欧洲杯美洲杯期间与品牌相关的经历、照片、视频和故事。这不仅能提高参与度，还能创造一种社区归属感。

2，精准定位目标市场与受众

利用大数据和AI技术进行市场细分，了解不同地区、不同文化背景下的消费者偏好和行为模式。通过数据分析，识别高价值客户群体，制定详尽的营销方案。

营销方案制定需要包括合适的平台，与品牌定位和目标受众相匹配的红人。在与红人共同策划内容的时候，需要确保信息传递既符合品牌调性也能吸引红人的粉丝群体。

内容展示的方式可以是产品评测、使用教程、生活方式展示等。通过红人发起限时折扣、专属优惠码或赠品活动，激励粉丝转化为消费者。

3，持续的监测和跟进，及时调整优化方案

首先品牌在与红人合作前需要明确关键指标（KPI），如参与度、转化率、流量增长等。其次利用社交媒体分析工具追踪活动表现，及时调整营销策略。最后需要计算投资回报率，评估红人营销活动的整体效益，并据此调整未来的营销预算和合作策略。

赛场上的局势瞬息万变，用户的关注点和舆论同样如此，品牌需及时关注网络热点，调整广告素材和营销模式。

赛事后期热度减退后，品牌仍需与表现良好的红人保持沟通，探索更深入的合作机会，借助红人来表达品牌故事和产品背后的理念，利用情感共鸣加深观众记忆点，让品牌的价值和影响力源远流长。

三，关于我们

迈蒂搜秀拥有 全球200万+ 红人资源,5万+ 媒介资源，搭配自有MCN机构 签约资源与自研资源筛选系统，共同提供最优质的海外推广服务。

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