在全球消费电子市场竞争白热化的背景下，智能穿戴品牌Totwoo凭借独特的“科技+情感”定位，以欧洲市场为跳板实现品牌出海突破。Totwoo出海跻身智能珠宝品类前三的成绩背后，是一场以“价值创造”为核心的品牌营销革命。

珠宝黑科技火爆社交媒体

图源：Totwoo

以前，异地恋的情侣或者分隔两地的人们，想表达思念只能靠发消息、打电话或者视频聊天。但Totwoo的出现改变了这一切。它不仅仅是一件漂亮的首饰，还藏着高科技的“小心思”。它的特别之处在于，当你想念对方时，轻轻敲一下手链，你的手链会闪一闪，而对方的手链也会立刻震动并闪烁，就像你在他/她身边轻轻提醒一样。这种“触碰传情”的功能，将“思念”转化为可感知的互动体验，深受情侣青睐。

Totwoo的设计理念很特别，它把看似冷冰冰的科技变成了传递温暖的工具。它已经不仅仅只是一件智能设备，更是一种情感的陪伴，满足了人们内心深处对亲密关系的需求。

与国内其他B2B，B2C品牌一样，Totwoo在进军海外市场时，选择了多平台布局，通过跨境电商平台，亚马逊和速卖通等作为销售渠道，并在社交媒体平台，如instagram，facebook，YouTube，TikTok上宣传品牌产品的同时向品牌独立站引流。

独立站营销：SEO+社交流量

01 SEO布局与网站优化

品牌在独立站的SEO优化方面也下足了功夫，通过精准的关键词布局、高质量的内容创作、清晰的导航栏和快速响应的页面显示，提升了网站在搜索引擎中的排名和可见度。

02 社交媒体引流转化

Totwoo在Instagram、TikTok、Facebook等社交媒体平台上通过红人营销，吸引了大量忠实粉丝，社交媒体成为品牌流量的重要来源。

图源：similarweb

“有机”（Organic）是Totwoo 最大的访问渠道，占比达到60.28%。这部分流量指的是用户通过搜索引擎的自然搜索结果访问网站的流量，而非通过付费广告或其他推广方式。具体来说，当用户在搜索引擎中输入关键词，点击搜索结果中的自然链接进入网站时，这些访问就被归类为有机流量。这表明了在Totwoo网站中超一半以上的用户是通过直接输入网址或从收藏夹访问网站的，从而证明了Totwo在品牌建设和用户粘性方面取得了显著成效，拥有大量忠实的复购用户。

虽然社交流量只贡献了10.16%，但这部分流量在品牌营销的过程中起到了关键性作用。社交媒体平台可以为独立站实现品牌营销和引流转化，是出海品牌优先考虑的营销阵地。目前看来，YouTube平台已经是品牌独立站流量的主要来源。

图源：similarweb

除此之外，Totwoo还通过在Pinterest上通过AR试戴工具，使产品图pin图点击率提升63%，收藏率是行业基准的2.1倍。

图源：Totwoo pin网截图

珠宝品牌的情人节营销

情人节在即，Totwoo 海外独立站的情人节活动营销内容正围绕“科技连接爱”的核心，通过精准的目标受众、情感共鸣的文案、场景化的产品展示在社交媒体上打造一场浪漫、科技、互动的情人节营销活动，不仅提升品牌知名度也提升了产品销量。

目前Totwoo在海外社交媒体，如facebook、instagram、YouTube、Tiktok等平台的社媒官方账号，运用#ValentinesGift#longdistancelove#StayConnected #CoupleGoals等有节日话题热度的标签来分享品牌故事，植入产品，以增强用户对品牌的认同感和情感连结，同时也鼓励UGC，扩大了品牌在社交媒体上的传播范围，从而吸引更多潜在用户关注。

迈蒂搜秀认为，情人节是全球珠宝品牌不可错过的营销契机。针对中国智能珠宝品牌出海，小麦建议品牌以“情感共鸣+智能科技”为核心，制定系统化的海外社交媒体营销策略，通过情感营销、智能科技和体验营销这三大维度，打造差异化品牌形象，抢占目标用户心智。

采用"Glocalization"（全球化思维，本地化执行）策略，通过大数据分析不同区域市场的情感诉求和文化特征，定制差异化内容矩阵。

比如：在北美市场侧重“自我表达”的价值主张，在欧洲市场强调“永恒承诺”的情感内核，在亚洲市场则突出“精致仪式感”的消费体验。

构建"3C"内容体系：Celebration（节日氛围）、Connection（情感连接）、Customization（个性化体验）。

通过在社交媒体上的AR虚拟试戴、UGC内容共创、情感故事征集等数字化互动方式，打造沉浸式品牌体验。同时，运用KOL矩阵营销策略，分层级配置明星级“时尚+科技”达人代言、区域影响力达人和垂直领域KOC，实现品牌声量的立体化传播。

为官方社媒账号设计创意内容和Google SEO+SEM布局关键字。通过“预热-引爆-延续”的三阶段策略：节前2周启动话题造势，通过悬念式内容引发期待；节日期间推出限时定制服务，制造稀缺感；节后延续情感热度，打造品牌专属的“后情人节”文化IP。

建立"Engagement-Conversion-Loyalty"（互动-转化-忠诚）即以用户为中心，通过三个阶段的营销策略，将潜在用户转化为忠实客户。并在执行过程中实时优化投放策略，确保营销效果的最大化，最终实现业务的持续增长。

通过这一系列专业化、系统化的营销布局，帮助珠宝品牌在情人节营销节点实现品牌价值与商业价值的双重提升。

扬品牌声量，为效果代言

Totwoo的全球化实践揭示了一个道理：在智能硬件同质化严重的今天，品牌出海的核心竞争力已从供应链优势转向价值创造能力。通过产品创新重构消费意义，通过互联网营销突破认知壁垒，再通过用户共创内容构建品牌生态，最终实现从交易关系到价值共同体的跃迁。这种以价值创造为内核的营销战略，不仅带来短期销售增长，更在全球化竞争中培育出难以复制的品牌势能。中国企业已经从“制造出海”转向"价值出海"，一个属于中国品牌的新航海时代正在到来。

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