物联网与智能化技术深度融合,推动智能家居行业迭代升级。
再加上北美城市布局分散、治安环境复杂以及老弱群体需要关注等多重因素的影响,消费者对家庭安防设备的需求旺盛。
智能品牌Wyze凭借精准定位,顺势崛起成为市场黑马。在24年黑五活动中,成功登上TikTok Shop首页的Feature Brands位置。那Wyze到底是怎么做的呢?
01全渠道品牌搭建
根据 Statista 的数据预测,美国智能家居安防领域的收入将由 2020 年的 41 亿美元攀升至 2025 年的 82 亿美元,近乎翻番,市场潜力可谓有目共睹。
然而,热门赛道自然意味着竞争激烈,仅仅依靠性价比,Wyze难以成为如今的佼佼者。因此,一直持续创新,提升产品差异化,才能保持优势。
于是,Wyze不断扩展产品线,推出智能灯泡、智能门锁、体脂秤等多元化产品,丰富了用户选择,提高了用户对品牌的依赖度。
除了丰富产品类型之外,全渠道品牌搭建也是Wyze的核心竞争力之一。
自17年,4位联合创始人创立Wyse,隔年在线下家装零售店homedepot开店,20年累计销售额近2亿,21年获得B轮融资,22年被《时代》杂志评为“最具影响力的公司之一”,23年入驻TikTok shop……其业务版图不断扩张,品牌影响力持续拓展。
图源《时代》
Wyze致力于全渠道品牌搭建,作为DTC品牌,其布局包括Home Depot线下门店、亚马逊和TikTok Shop线上渠道,以及PC端独立站和APP,可谓全面开花。
总之,加强品牌建设与用户服务,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,稳固并扩大其市场份额。
02多平台差异化运营
根据similarweb的数据显示,其官网流量65.43%来自直接访问,25.09%来自自然搜索,显示品牌通过社媒内容积累的高用户粘性与社媒SEO优化的成效。
图源similarweb
为了进一步提升品牌在社媒平台的曝光度与搜索排名,企业需要专业的社媒SEO优化支持。
迈蒂搜秀有多年从事社媒SEO优化的专业团队,能精准把握用户需求,通过优质内容创作与关键词策略,有效提升品牌在社媒平台的曝光度与搜索排名,助力企业吸引流量,增强品牌影响力,实现商业价值的稳步增长。如有需求,微信:Nicole_sn6
依据平台特性,Wyze在各类社媒平台创建官方账号,结合平台特色发布视频,精准锁定平台上的年轻人、科技爱好者以及智能家居用户等目标受众,高效开展营销活动,从而有效地触达目标客户。
TikTok:主推趣味短视频,如产品性能展示、监控搞笑片段等,成功吸引年轻用户。
YouTube:发布专业评测与场景化使用教程,增强技术可信度。
Instagram/Facebook:侧重产品亮点与促销信息,直接导流至官网。
03多元化社媒营销
垂直领域达人:
不同类目的产品有不同的营销方式,比如科技类产品可以与评测博主开展紧密的合作,让他们进行专业的评测。
Wyze推广家庭监控摄像头时,着重于监控产品的关键性能,比如其追踪速度和清晰度。评测过程中,博主们会详细展示监控产品在不同场景下的表现,让消费者能够直观地了解到产品的实际使用效果。
图源YouTube@LifeHackster
还有比较类测评这一方式,Wyze借此来凸显吸尘器的清理效果。
通过这种直观的对比,消费者能够更加清晰地看到吸尘器在清理效果上的优势。
图源TikTok@crazydailydeals 侵删
泛生活领域达人:
不仅局限于产品评测,泛生活类博主则是可以拓展触达的消费者的宽度。
在测评中,会设置多种不同的清洁场景,包括灰尘较多的地毯、有毛发的地面以及一些边角缝隙等难以清理的区域。
图源TikTok@bryttani_mingo
包括让红人在日常生活场景中展示 Wyze 产品的使用体验,或者结合红人自身的创意和风格,制作与 Wyze 产品相关的有趣内容,以更自然、更具吸引力的方式向粉丝推广产品,降低用户抵触心理,扩大品牌影响力。
直播带货类达人:
Wyze在TikTok中,约有8.5万条由达人为WYZE产品量身打造的短视频发布。其中约有50%得益于短视频的推广,40%源自商品卡的展示,而剩余10%左右则归功于直播带货。
Wyze进行了累计约1200小时的达人混播类的直播活动。直播是其营销策略中的重要一环。
多次开展直播活动,与用户进行实时互动,展示产品的使用方法和功能,解答用户的问题,增强了用户的参与感和忠诚度。