中美相互 24% 关税在 90 天内暂停实施，这消息犹如一颗重磅炸弹，在跨境电商圈掀起了惊涛骇浪！
此前，美国对华加征的高额关税及小额包裹免税政策的取消，导致跨境电商成本激增、供应链承压。
图源微博@央视新闻
简单说明，即美对中征收30%。中对美征收10%。非征税措施取消。
此次暂停虽为短期利好，但企业需抓住机会调整战略，应对未来可能的政策反复。
今天穗穗就来和大家唠唠，作为跨境从业人员，我们该如何抓住这波机遇，顺势而上。
短期策略：快速响应抢占窗口期
清理库存与优化资金流
加速清仓：利用关税暂缓期，快速消化美国市场积压的库存，尤其是高税率品类（如服装、家居），可以通过限时折扣、捆绑销售等方式，快速出货。
灵活备货：可以根据市场需求预测，适当增加热门产品的库存，抓住这 90 天的黄金销售期。不过也别盲目补货，避免出现因小失大的状况。
价格策略调整
阶段性降价促销：通过Meta、TikTok等平台投放促销广告，吸引对价格敏感的美国消费者，迅速抢占市场份额。
成本分摊测试：尝试将部分关税成本转嫁至消费者，观察市场接受度，为长期定价策略提供数据支持。
重新分配预算
可以适当调整在美国市场的广告投放预算，尤其是针对那些价格优势凸显的产品，加大推广力度，提高产品曝光度。同时，评估之前在其他市场的营销效果，合理调整预算分配，让每一分钱都花在刀刃上。
调整营销话术
基于产品成本和价格的变化，调整促销策略。比如宣传 “关税暂停，同样的品质，更低的价格”。可以推出一些限时优惠活动，利用这 90 天的窗口期，吸引更多消费者下单。
还可以结合美国当地的节日和消费热点，制定有针对性的营销方案，像在即将到来的大促期间，推出特别的促销套餐。
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中期布局：供应链与市场多元化
供应链韧性升级
海外仓本土化：加速在美西、美东布局智能仓，通过与当地物流公司合作，优化仓储成本的同时，可以结合“离境即退税”政策降低资金压力。
近岸外包：在墨西哥、东南亚等地设厂，利用区域贸易协定（如USMCA、RCEP）降低关税成本。
市场分散化
巩固美国市场：优化店铺页面、提高产品排名，吸引更多美国消费者。同时，可以和美国当地的经销商、零售商加强合作，拓展线下销售渠道，进一步扩大市场份额。
开拓新兴市场：部分新兴市场的电商增速超15%，可关注布局中东、拉美、东南亚，不把所有鸡蛋都放在一个篮子里。
比如中东市场，高端化和本土化并重，多和当地 KOL 合作，制作符合当地宗教和文化的宣传内容；拉美市场，利用社交电商和低价策略，通过短视频直播带货来吸引消费者，同时提供分期付款服务，满足当地消费习惯。
如有兴趣欢迎了解：【行业洞察】拉美市场：跨境新蓝海，如何抓紧机遇开启“狂欢”？
欧洲差异化选品：针对西欧高端市场推出环保、智能家居等高附加值产品，南欧则侧重性价比品类。
长期战略：技术赋能及品牌搭建
技术支撑转型
技术专利化：高科技类企业可通过专利申请获得关税豁免资格，比如19年，大疆通过大量专利布局和专利无效诉讼，抵御337调查，避免进口禁令，从而维持在美国市场的地位。
绿色认证：如欧盟CBAM碳关税，提升产品竞争力并规避环保壁垒。通过获得此类认证，产品在欧盟市场的入门槛将大幅降低。
数字化工具应用：比如使用系统工具优化库存管理，结合AI分析关税政策对SKU利润率的影响。
优化营销策略
内容素材优化：创作更具吸引力的产品内容，强调产品的价值和优势。除了产品本身的功能特点，还可以讲述产品背后的故事，比如生产过程中的创新、对环保的贡献等，增加消费者对产品的认同感。
同时，根据美国市场的文化和消费习惯，优化内容的呈现形式，让消费者更容易接受和产生共鸣。
加强本地化营销：和美国当地的网红、博主合作，进行产品推广。他们更了解当地市场和消费者喜好，能够用更本地化的方式来宣传产品。
比如找一些生活方式类的网红，在他们的日常视频中自然地植入咱们的产品，展示产品在真实生活场景中的使用效果，这样能更有效地吸引美国消费者的关注和购买。
穗穗有话说
关税暂缓是“危”与“机”并存的转折点。90天窗口期后关税可能还有变化，企业需提前制定应急方案。
跨境从业者需以 “短期清库存、中期建韧性、长期树品牌” 为策略主线，借助数字化工具与政策红利，在全球贸易变局中占据主动。
总之，中美关税暂停对跨境从业者来说，是一个难得的机遇。抓住这个窗口期，积极调整策略，在巩固现有市场的基础上，拓展新的业务领域，提升产品和品牌的竞争力，为未来的发展打下坚实的基础。
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