Part 01

泽宝系母婴出海品牌Momcozy

近期，“泽宝系”跨境品牌成为出海热议话题。泽宝以“自营精品+亚马逊生态”战略实现年营收破40亿元，旗下RAVPower、TaoTronics两大品牌持续领跑欧美消费电子市场。出海母婴品牌Momcozy，创始人潘思霖是泽宝北浦训练营学员。该品牌目前已经成为亚马逊吸奶器头部品牌，据卖家精灵sellersprite数据显示，Momcozy在亚马逊北美站有200个ASIN（部分为相关产品），在2024年8月的累计销量达521万单，预估总销售额2.3亿美元。

这是个成立于2017年的母婴品牌，仅用7年就在欧美市场实现年销售额300%的爆发式增长。本文将深度解析其“红人+社群”双轮驱动的营销模式，揭示社交媒体是如何成为跨境母婴品牌全球化破局的致胜法宝。

Part 02

独立站：本土化营销重构母婴消费场景

截至2024年，Momcozy已覆盖全球60+国家，北美市场占有率已突破40%，产品矩阵从单一哺乳文胸扩展至全周期育儿生态需求。支撑这一成绩的，是品牌在独立站营销这一块的精心策划。

图片来源：Momcozy facebook

1.构建沉浸式购物体验独立站

Momcozy独立站以“温馨、专业、母婴友好”为核心视觉语言，采用柔和的粉、米白等低饱和莫兰迪色调，搭配母婴使用场景的真实图片，如职场妈妈使用吸奶器、家庭哺乳场景等，强化品牌“因爱而生的舒适设计”理念。

2.展示用户故事和UGC，打造高黏性社区

Momcozy在独立站设置“妈妈日记”专栏，展示真实用户的使用体验和育儿故事，并鼓励用户上传带#Momcozy标签的内容，优秀作品可获得专属折扣。定期举办各种育儿活动，并收集用户故事联动社交媒体传播，将独立站转化为用户互动社区。

3.Google广告投放：精准流量捕获

根据卖家精灵数据，Momcozy在Google广告中采用“场景词（如‘职场吸奶器推荐’）+痛点词（如‘静音吸奶器’）+型号词（如‘M5吸奶器’）”组合，覆盖超1300个搜索词，其中广告流量词占比80%，精准匹配职场妈妈搜索意图。同时通过否定关键词，过滤无效流量，将点击成本降低18%。

Part 03

红人营销：精准匹配“微影响力”，撬动长尾效应

01红人分层合作模型

图片来源：noxinfluencer

头部背书：与少量高粉丝量的母婴博主合作，如YouTube知名母婴频道“Alanna & Ivor”，通过这位新晋时尚妈妈来分享产品，吸引更多来自Z世代的注意。这条视频播放量破198万，粉丝观看率达到了80%，评论互动率高达6.8%。

中腰部带货：在TikTok筛选与品牌调性契合的“素人妈妈”红人，通过“产品测评+生活场景植入”实现高转化。

长尾扩散：鼓励小微红人参与品牌话题，以“产品赠送+佣金分成”模式扩大声量。

图片来源：YouTube

02母婴品牌的“本土化”达人营销逻辑

母婴产品高度依赖场景化的价值展示，Momcozy通过深度调研发现，欧美妈妈群体对“多任务处理”和“自我价值平衡”的需求尤为突出。为此，品牌围绕三大核心场景构建内容矩阵：

职场背奶场景：针对欧美职场妈妈“背奶难”痛点，Momcozy在产品广告中融入职场妈妈工作场景，展示吸奶器和工作中散发魅力的妈妈相结合。

家庭多任务场景：联合哺乳期红人创作短视频内容“一手抱娃，一手家务”的内容系列，突出产品设计的便捷性。通过“边做早餐边吸奶”真实记录，成为品牌年度转发量TOP1内容。

夜间育儿场景：通过Facebook社群发起“深夜妈妈互助计划”，用“凌晨3点的育儿故事”引发情感共振，同步推送24小时客服、哺乳夜灯等差异化服务，使北美市场复购率提升至35%。

Part 04

社群营销：长期用户黏性与口碑沉淀

01打造高黏性社交互动私域

在Facebook Groups，Reddit平台建立母婴社群，提供育儿知识分享、专家答疑等增值服务。构建情感社区，创建育儿互助群组，围绕“新手妈妈”核心用户群体，打造高黏性互动领域，让妈妈们在群组内分享和交流。

图片来源：Momcozy

在独立站资讯分享板块定期分享“more than a mom”和“other way”、“Advice from the expert”等话题性的用户分享内容，分享不同领域妈妈的产品体验心得和自我成长故事。

图片来源：Momcozy

02 用户共创：将消费者变为品牌传播人

Momcozy通过线上线下联动的激励体系持续激活UGC社交生态：

在产品包装内置“分享返现卡”，并告知用户在社交媒体上发布带官方指定标签的内容即获积分。并鼓励用户对产品设计提出优化建议，为产品的迭代升级开发更多的创意思路。

图片来源：Momcozy

Momcozy通过定期举办社区快闪店、育儿经验分享会等线下活动，为宝妈们搭建面对面交流平台。同时在美国市场开展线上育儿讲座，为哺乳期妈妈提供实用指导。宣扬品牌价值观：尊重每位女性的选择道路，并支持他们找到适合自己的育儿方式，鼓励他们在成为母亲的道路上自信成长、活出自我。

图片来源：Momcozy

Part 05

Mediamz：扬品牌声量，为效果代言

Mediamz是一家专注于跨境品牌全球化增长的整合营销服务商，凭借20年海外营销经验与专业团队，为国内企业提供一站式海外市场拓展解决方案。

【营销服务】

1，数字化营销：可落地执行的全案营销方案+程序化广告投放+效果追踪

2，整合传播策略：社媒内容营销+媒介广告投放+跨平台流量运营

3，本地化解决方案：多语种内容生产+文化适配策略+KOL矩阵搭建

【技术赋能】

1，品牌基建：独立站搭建+多语言SEO优化+Google Analytics深度配置

2，智能工具：营销大数据分析+社群营销智能化

【核心优势】

1，资源网络覆盖TikTok、Instagram、YouTube等主流平台，自建全球达人库50W+

2，高质量的内容制作团队，护航品牌出海从创意提案、多形态视觉开发、平台定制化设计到投放效果追踪

3，解决方案已成功应用于游戏、消费电子、宠物用品、家居、电商平台、AI工具等热门出海赛道

欢迎联系下方迈蒂搜秀Mediamz商务团队，开启您的品牌出海征程。解锁全球市场潜力，实现品牌跨越式发展！