当美国养宠家庭为地毯缝隙里的狗毛发愁时，一款售价仅20美元的橡胶扫帚悄然登上TikTok热销榜。

TikTok上官方账号17万关注，1200万点赞，更让品牌IndigoPetCo在竞争白热化的宠物赛道杀出重围。

这款被用户称为“地毯救星”的除毛扫帚，凭借立竿见影的清洁效果，在TikTok shop创下8.6万件销量，带动品牌总销售额突破185万美元。

而它背后的营销逻辑，正为出海品牌提供了一份“低成本爆款”的实战样本。

Part.01 痛点即商机：小工具解决大烦恼，精准切入蓝海市场

众所周知，美国家庭大多有铺设地毯的习惯。不过，传统的橡胶扫帚以及吸尘器，往往难以实现理想的清洁效果。

鉴于此，IndigoPetCo怀着助力宠物主人彻底摆脱与宠物毛发“缠斗”的困扰这一使命，设计出双面刷头设计——橡胶面拔除地毯深层毛发，刷毛面清扫硬质地板，比普通吸尘器多清理更多毛发，且不伤织物。

另外，通过既实用有效又经济实惠的推广策略，精准触达目标受众。

场景化验证痛点：视频中，扫帚仅需10秒便从地毯刮出“小山状”狗毛堆，直观对比大牌吸尘器的清洁盲区，引发用户共鸣。

图源IndigoPetCo 如有侵权请联系删除

用户真实反馈成为最强广告：“这个20美元的扫帚救了我的沙发！”、“终于不用每天和狗毛打仗了！”等UGC内容在TikTok评论区刷屏，甚至出现粉丝主动请缨“帮品牌打包发货”。

Part.02 TikTok营销三板斧：真实内容+达人裂变+直播转化

IndigoPetCo的社媒策略毫无冗余套路，全部围绕“可验证的效果”展开：

视频内容直接，效果直给

官方账号摒弃精致制作，用手机拍摄扫地过程，单条视频播放量3180万，点赞75万。秘诀在于聚焦“清洁效果呈现”，用最朴实画面，把产品核心优势放大，引发大众共鸣，吸引大量关注与互动。

图源TikTok @ IndigoPetCo 如有侵权请联系删除

达人矩阵精准渗透

合作4775名宠物垂类达人，以养宠主妇为主力，发布“日常清洁vlog”。

全方位展示家庭日常清洁的细节与技巧，尤其是针对宠物家庭的清洁场景，从客厅到卧室，从地板到家具，每一个角落都不放过，让养宠家庭能够直观地观察到实用的清洁方法。

图源TikTok 如有侵权请联系删除

实时直播验证效果

在直播现场，主播亲自拿起扫帚开始清洁工作，一边认真地清扫着地面，一边关注着直播间观众提出的各种疑问。

比如当主播边用扫帚清洁边解答疑问：“能用在布艺沙发吗？”——当场演示；“宠物舔到会中毒吗？”——展示食品级橡胶认证，用实际证据消除观众心中的担忧。

Part.03 全域协同：独立站承接流量，打造品牌信任堡垒

TikTok引流虽猛，但IndigoPetCo仍通过独立站实现用户沉淀与价值提升。

IndigoPetCo 的独立站整体风格相对简约活泼，由丰富的产品图片堆砌而成。在官网首页，IndigoPetCo 以图文结合的形式对产品矩阵进行详细分类。

另外首页置顶“客户实拍视频墙”，展示地毯、汽车座椅等场景清洁效果，形成信任背书的同时促进客户转化率。

图源IndigoPetCo官网 如有侵权请联系删除

除了这款扫帚，IndigoPetCo还推出了香波刷、水瓶、狗舔垫、洗漱套装等产品，覆盖宠物毛发去除和护理等多个品类。品牌还提供定制化服务，如定制宠物羊毛毯、手机壳和咖啡杯，满足消费者个性化需求。

除了主力产品定价10-50美元，定期推出“85折+礼品码额外25% off”，降低尝鲜门槛。这种多元化的产品布局不仅增强了品牌的市场竞争力，也提升了用户的购买黏性。

穗穗有话说

IndigoPetCo的案例证明，真实感是破圈第一生产力。在过度包装的社媒时代，朴素的产品力反而成为稀缺资产。

痛点要“肉眼可见”，避开“高端智能”内卷，专注解决问题；内容回归“原始感”，比专业制作更易建立信任。达人选择“去明星化”，其场景化分享比明星代言更能打动精准用户。

宠物经济的本质是“情感经济”，当消费者购买一把宠物扫帚时，他们买的不仅是工具，更是一份“告别清洁焦虑”的情绪价值。不需要颠覆性科技，只要比对手更懂用户的生活褶皱，小众产品也能横扫全球。