点点互动旗下中世纪SLG新作《Kingshot》在海外市场又创造了一个增长神话：据SensorTower数据显示，上线不到四个月，便以环比翻倍的增速冲上5月中国手游出海收入榜前10名，累计营收突破7500万美元，成为2025年最亮眼的出海新秀之一。

这一成绩让人不禁联想到两年前同样出自点点之手的末日生存SLG《Whiteout Survival》——那款创下20亿美元收入的全球爆款。作为跨境营销专家，我们深入拆解了两款产品的出海路径，发现点点互动已构建出一套可复制的“爆款公式”。

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01 低门槛入口×高粘性留存

从产品设计层面，《Kingshot》的成功本质是 “前端玩法创新+后端数值复用” 的系统工程。

用户获取端，游戏打造了三级漏斗模型：

塔防玩法作“钩子”：借鉴Steam热门游戏《Thronefall》的轻塔防机制，玩家通过简易操作（移动领主、建造炮塔）即可获得割草快感。战斗中被毁建筑会自动恢复，居民伤亡可快速补充，形成 “纯正反馈”体验。

模拟经营作过渡：设计 “民意系统”，与《Whiteout Survival》类似，居民具备睡眠、饱腹、心情、舒适四维状态，状态值过低会导致居民死亡抗议，促进玩家深入参与生产管理。

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SLG深度付费留存：当玩家进入大地图阶段，沿用《Whiteout Survival》验证的联盟争夺、医院爆仓等成熟设计。同时，可以通过压缩成长周期，比如满级建筑30级，高付费玩家7天就可以达到20级这类模式，有助于加速付费转化。

02成熟框架下的精准营销迭代

《Kingshot》的营销策略核心在于“双核驱动”：既沿用了《Whiteout Survival》验证成功的商业化框架，又通过题材创新和玩法融合实现差异化突破。

1.精细化区域运营

在全球化营销背后，点点互动展现出精细化区域运营能力。

比如在美国投放的头部素材中，以真人实拍为主。其设计“浴缸玩家”“中世纪士兵评现代游戏”等情景剧，通过幽默反差强化记忆点。上线三个月，美国市场贡献39% 收入，其效果可见一斑。

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真人素材有助于打破文化隔阂，让用户更易产生共鸣。

迈蒂搜秀有丰富的海外达人资源可精准匹配各地市场，满足多样化需求。借助这些达人影响力，可以让产品与服务迅速融入当地，根据不同地区用户偏好，灵活调整素材风格与内容，有助于收获更多流量与收益。

2.创意素材设计

首先是在素材的形式上，iOS端素材采用竖视频形式，适配移动端观看习惯。

在素材创意方面，另外，《Kingshot》摒弃传统SLG的宏大战争演示，转而突出 “塔防+SLG” 的特色融合。重点展示玩家操作领主走位、布置防御工事的即时策略体验，降低用户理解门槛。

3.精准买量策略

动态调整投放强度：《Kingshot》上线初期将投放资源集中在欧美市场，美国单地区投放占比达15%。游戏上线后买量力度呈现 “阶梯式攀升” ，据AppGrowing监测，买量素材数环比增长430%。

这一策略与《Whiteout Survival》早期路径如出一辙——最初同样主攻欧美，待用户生态稳固后才转向日韩市场。

媒体组合优化：《Kingshot》在iOS端投放时覆盖了6家广告媒体，其中Facebook（FAN）占比24.74%，位居首位；在安卓端投放覆盖9家广告媒体，Facebook（FAN）占比24.4%，位列第一。

03穗穗有话说

从《Whiteout Survival》到《Kingshot》，点点互动验证了一套可复制的爆款公式：

产品层面：“轻玩法入口×重数值留存”

用塔防/模拟经营等轻玩法降低门槛，但后端保持深度付费设计

营销层面：“核心市场饱和攻击+创意素材高频迭代”

前期聚焦1-2个T1国家打透，避免资源分散；每月更新素材防止老化

技术层面：“框架复用×快速调优”

《Kingshot》复用前作《Whiteout Survival》 底层系统，节省开发资源投入玩法创新

更值得行业关注的是，这套模式正在多点开花：元趣互娱的《Last Z: Survival Shooter》凭借“生存射击+选择门”组合，收入持续增长；友塔网络用恐龙驯养题材打开新市场。SLG赛道已进入“微创新驱动增长”的新纪元。

对跨境营销从业者而言，这意味着三个关键趋势：

创意素材需从“展示玩法”转向“制造沉浸”（如穿越剧式广告）

区域投放要从“国家维度”细化到“文化维度”（欧美英雄叙事/亚洲社交展示）

产品适配须兼顾“低端设备覆盖率”与“深度付费设计”

用三个月证明自己的《Kingshot》提醒着我们：在SLG的战场，稳扎稳打的策略创新者终将赢得全球市场。