夏日炎炎，办公楼下几乎是人均拿着一杯冰美式。冰块在夏天的需求量更是水涨船高。

美国对冰块的需求量更是市场庞大。2025年初，当美国多地因极端暴雪宣布进入紧急状态时，TikTok上却掀起一股反常的抢购热潮——中国品牌EUHOMY的便携式制冰机单月销量突破2.17万台，登顶家电类目第四名，甚至压过了取暖设备。

如今的 EUHOMY，不仅在 TikTok 美区创下单品销售额 1980 万美元的纪录，更以 "场景化制冰" 的创新理念，重新定义了海外消费者对小家电的认知。

Part.01“冰块经济”催生百亿蓝海

美国人对冰的狂热根植于文化基因。19世纪初期，冰尚属稀缺资源，美国商人曾凭借采冰、售冰获取大量出口外汇，丰富的冰川资源也使美国人自此养成了吃冰的习惯。

根据第三方数据显示，美国地区年人均冰块消耗量高达400磅（约181公斤），93%的家庭拥有制冰设备。这种“无冰不欢”的消费惯性，推动便携式制冰机市场以5.7%的年复合增长率扩张，预计2030年全球规模将突破40亿美元。

由于高端露营（Glamping）文化兴起，70%用户将便携制冰机列为装备标配；另外，传统冰箱制冰需2-4小时，无法满足调酒、冰咖啡等即时用冰场景。

图源EUHOMY官网

为了应对这一类应用场景，EUHOMY创始人郭怡文砍掉90%非核心业务，聚焦便携制冰机单一品类，并通过实际场景解决方案实现品类升级。

EUHOMY通过提高制冰速度至60%；降低能耗及噪音；并控制机身重量等方式，适配露营、办公室等应用场景。

品牌跳出“家电工具”定位，将产品转化为“移动生活方式符号”。让用户能在野餐、办公室等场景随时分享冰块——这种对“体验感”的深耕，使得其在亚马逊美站实现月销破万单的好成绩。

Part.02 社媒矩阵：多平台联动，打造品牌声量

EUHOMY在社交媒体上的布局堪称“全渠道覆盖”。品牌在TikTok、Instagram、YouTube、Facebook等主流平台均设有官方账号，并与大量KOL（关键意见领袖）和KOC（关键意见消费者）合作，通过短视频、直播、图文等形式，持续输出品牌内容。

图源TikTok @EUHOMY

TikTok：作为品牌的核心战场，EUHOMY通过达人合作、热点营销和直播带货，实现了病毒式传播。例如，一条“草莓冰块制作教程”视频发布后，播放量突破500万次，评论区留言“求链接”刷屏。

Instagram：以视觉冲击力强的图片和短视频为主，吸引注重颜值的年轻用户。

YouTube：发布长视频内容，如产品使用教程、品牌故事、用户评价等，增强品牌信任感。

Facebook：作为品牌独立站的重要引流入口，通过精准投放和用户互动，提升品牌曝光度。

此外，EUHOMY还通过独立站进行品牌建设，提供产品详情页、用户评价、使用场景图等，增强用户购买信心。

Part.03 营销策略：用内容重构用户决策路径

EUHOMY紧扣“流量-互动-转化”闭环，形成一套自我造血的内容增长模型。

内容创造：从卖功能到拍场景

EUHOMY没有选择头部达人，而是合作了超2.11万名中腰部达人，主打真实体验而非功能参数，聚焦“生活爽感”，不同场景匹配了不同特质，比如调酒党专注“粒冰柔软不伤杯”，露营族强调“低噪省电”，精准切分需求。

比如其合作了达人@huzz_wife，利用酸黄瓜水制造了口味冰块，真实表现“嘎嘣脆”体验的同时，突出了产品的自洁功能，观众对此产生了很大兴趣，视频播放超600万。

图源TikTok @huzz_wife

直播+UGC：构建信任链

EUHOMY积极拓展合作模式，已成功携手众多伙伴开展了超1000场的店播与达播。在官方直播间的运营上，其别具匠心地将侧重点放在深入洞察用户需求方面，摒弃了传统那种强行推销的硬销模式。

同时，EUHOMY大力鼓励用户踊跃晒出创意配方，像清新诱人的“粉色果汁冰”，以及提神醒脑的“咖啡冰续命”等别具一格的创意饮品配方纷纷涌现，充分展现了用户的参与热情与创造力。

跨平台协同：打通全渠道

除了亚马逊等电商平台，EUHOMY选择了搭建自有独立站，一方面承接流量提高转化的同时，EUHOMY结合多样化的“场景教程”。

图源EUHOMY官网

分享了相关的食谱，如夏日鸡尾酒调制、家庭烧烤派对冰饮准备等，不仅展现了产品的多样应用场景，也巧妙地将品牌形象融入其中，提高独立站留存的同时，以专业且贴近生活的方式，深化了独立站在消费者心中的专业形象与情感连接。

穗穗有话说

EUHOMY 的案例为中国品牌出海提供了一个全新视角 —— 当传统家电企业还在比拼技术参数和价格时，这家年轻的跨境品牌已经实现了从 "产品思维" 到 "用户思维" 的跨越。

中国供应链的优势众所周知，但如何将 "中国制造" 转化为 "全球生活方式"，EUHOMY 提供了优秀示范。

传统制冰机厂商比拼的是 "制冷效率"，而 EUHOMY 拆解的是 "冰饮场景"。这种思维转变使产品从单一功能工具，进化为连接用户生活方式的媒介。

一台重量不足3公斤的制冰机，在TikTok掀起2400万次播放的粉色冰块风暴，背后是中国品牌对“用户渴望”的精准拿捏——当技术普惠遇上场景共创，EUHOMY证明：最冷的冰，也能点燃最热的增长引擎。在出海的下半场，能让人“听见冰块碎裂声”的品牌，才会真正被记住。

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