根据海关总署2025年6月9日发布数据显示，2025年前5个月，我国对非洲国家进出口9632.1亿元，同比增长12.4%，规模创历史同期新高。非洲市场近年来正在高速发展，已成为中国企业出海的“新蓝海”。
非洲庞大的消费潜力
人口红利加速释放
非洲是全球人口增长最快的大洲，2024年非洲总人口数已突破15亿（Worldometers，2024年）。60%为25岁以下青年，年龄中位数仅18岁——全球最年轻的人口结构正释放庞大消费潜力。
DataSparkle：2025非洲移动应用市场格局之变
中产阶级消费升级
根据德勤《非洲消费者分析报告》预测，到2060年，非洲中产阶级占比有望升至42%，推动消费由基础日用品向品牌化、品质化升级。
电商市场高速扩张：根据全球领先的数据和商业情报平台Statista报道，非洲电商市场的总收入预计将会以年复合增长率（CAGR）12.4%的速度增长，到2029年市场规模将达到730亿美元。
图片来自：德勤《非洲消费者分析报告》
双轨并行的消费潜力
如下图所示，德勤2024年《非洲消费市场展望》指出，非洲消费呈现“双轨并行”特征——一方面，超 60% 的低收入人群对基础日常用品存在刚性需求，这一庞大的消费群体为消费品市场的持续扩张提供了核心驱动力；另一方面，中产阶级逐年扩大，据 2023 年数据显示，年收入约 1 万 - 10 万美元的中产人群已达 3300 万人，其消费偏好正推动整个消费市场向品质化、高端化方向升级。
对于跨境企业来说，庞大的底层刚需群体与崛起的中高端消费力共同构成电商与零售业增长的坚实底座。
三大黄金赛道布局非洲市场
01 母婴品类：抢占低渗透率高增长洼地
据Statista 数据，2022 年非洲的生育率为每名妇女生育4.21个孩子。到 2030年，非洲的生育率将有所下降，但目前仍保持在较高的水平，预计 2030年新生儿数量达到5000万以上。随着新生儿与女性人口数量的增加，以及城市化进程的推进，卫生用品市场的潜力进一步扩大。
案例：非洲妈妈的贴心帮手
近期向港交所递交上市申请的卫生用品企业乐舒适（Softcare），早在2009年就以婴儿纸尿裤切入非洲市场，他们瞄准的就是非洲母婴市场“高出生率（2023年新生儿4700万，占全球57.1%）+低渗透率（纸尿裤渗透率22.7%，卫生巾30.8%）”的市场机会。目前，乐舒适已成为非洲卫生用品行业的龙头企业。
02 移动应用：青年社交流量红利收割
根据We Are Social与Meltwater联合发布的《2024全球数字化营销洞察》显示，南非用户以日均9小时24分钟的在线时长领跑全球互联网使用榜，其高粘性数字生态正成为个性化应用与短视频App出海非洲的关键突破口。
Meltwater《2024年全球数字化营销洞察报告》
案例：黑人乐迷必备App
由传音控股与网易合资成立的传易音乐科技开发的音乐流媒体平台Boomplay App，最初作为TECNO Boom系列预装播放器，随后因市场反馈优异升级为独立App，现已成为非洲最大音乐流媒体平台之一。
Boomplay App
03 本土化制造：政策与成本的双赢选择
非洲年轻化的人口结构，意味着劳动力市场具有较大的潜力和活力，能够为劳动密集型产业提供长期稳定的劳动力供给。本土制造可精准匹配区域需求差异，避免进口商品因关税和物流导致的溢价。
案例：传音控股本土化工厂
在非洲，本土化工厂不仅是成本优化工具，更是品牌扎根的支点。传音控股就是一个很典型的例子，传音在非洲的埃塞俄比亚、尼日利亚等国建立自有工厂，实现手机主板贴片、整机组装全链条本地化，极大地降低了生产成本并缩短了物流周期。
传音位于埃塞俄比亚的工厂
触达本土化：高转化营销矩阵
明星独家合作攻心战
前面提到的传音手机预装的Boomplay App在非洲市场的成功的典型案例，现在我们再次分析一下在品牌广告营销方面有哪些可借鉴的方法。
通过签约尼日利亚顶流歌手Burna Boy，以 “平台独家合作” 为核心 —— 将歌手的新歌在 Boomplay 平台 “限时独家上线”，同时锁定专辑首发权。
图片来自Boomplay在X的发帖
这种方式能精准触达歌手的核心粉丝群体，用 “独家资源” 吸引粉丝主动使用 Boomplay，又通过粉丝对新歌、新专辑的关注，形成 “粉丝关注→使用 App→消费内容” 的完整粉丝经济闭环，最终实现 App 用户增长与品牌影响力的双重提升。
本土化下沉战
传音手机在非洲早期最有效的广告形式就是大面积的“刷墙广告”，从公路主干道两边的大楼到村落墙体、电线杆铺满TECNO广告，对于网络和电视不发达的地区来说，刷墙广告是品牌触达用户最有效的方式之一。
传音手机旗下Itel刷墙广告
传音手机内置斯瓦希里语、豪萨语等12种本地语言输入法，刷墙广告标语直击痛点——“TECNO拍照，看清你笑容的每一道褶皱”。
网红种草渗透
非洲网络用户的数量逐年增大，并呈现显著的年轻化特征。18-24岁用户占比达45.06%，25-34岁用户占比38.64%，两个年龄段共同构成主要用户群。这一年龄分布特征在主流社交应用中得到进一步印证:Facebook、Instagram、TikTok、WhatsApp以及YouTube等平台的用户同样主要集中在18-34岁之间。
南非年轻人对社交媒体高度依赖，对于刚刚接入这个新市场的品牌来说，与当地知名的网红、博主合作，利用他们的粉丝影响力，能够迅速吸引目标消费者的关注。
宗教节日绑定
非洲大陆呈现出宗教与文化多元性：基督教与伊斯兰教在多个地区形成均衡态势，东非国家，如肯尼亚、坦桑尼亚部分部落（马萨伊人、马克维塔人等）仍保留原始宗教信仰。
非洲市场在语言、宗教与习俗上存在显著差异，决定了企业若想打开当地市场，必须推行高度本地化的市场策略。
