家人们谁懂啊！最近总感觉被泡泡玛特的“童话军团”——星星人给“反向攻略”了。无论在路边广告牌，还是路人包包上的挂件，还是短视频上，总能看到这些让人心头一软的身影。他们就顶着那张温暖可爱的圆脸，治愈着这个紧绷的世界。
PART1
IP起源
星星人，正在成为潮玩界新一代“顶流”。新品上架秒空，隐藏款挂件在二级市场从59元飙升至929元，溢价接近15倍；端盒价格也上涨了3.2倍。市场热度比肩风头极盛时期的拉布布，也成了现象级“社交货币”。但不同的是，星星人自带新情绪属性——它不仅是潮玩，更是这一代年轻人的情绪投射。
星星人是由90后插画师大欣和阿力共同创作，灵感来自于那句“Stars can’t shine without darkness”，每一颗闪亮的星，都承载着黑夜的温柔。它最初只是绘本《梦之岛》中的小配角，永远带着红扑扑的圆脸和治愈系微笑。在故事中，星星人负责将女孩梦中的思念做成邮件，寄给她最想念的人。这一温暖设定，让它从配角逐渐走向台前，收获了一批忠实粉丝。
后来，作者围绕星星人陆续创作了“100个星星人”系列故事，构建出完整的情感宇宙。在这些故事中，星星人会面对与普通人相似的烦恼，代入了我们万千大众的平凡日常。它用治愈的画风与温暖的文案，精准戳中年轻人的情感，成为他们的“情绪搭子”。尽管审美会疲劳，但价值认同带来的共鸣，却能深入人心。
泡泡玛特——造星工厂
泡泡玛特2024年签约星星人，首款盲盒迅速售罄。随后，产品线拓展至毛绒挂件、手机壳、小夜灯等衍生周边，消费场景不断延伸。
通过限量发售策略，将星星人的稀缺性被放大：新系列开售十分钟，加购量超36万人次，而官方放货仅2万余件。供需失衡进一步推高市场热度，二手平台甚至出现千元求购帖。
从拉布布到星星人，从浪浪山的小妖怪到 Cray baby，这些 “配角 IP” 的集体走红，早已超越单纯的文化现象，成为当代年轻人精神图景的具象化投射。它背后是一场隐性的价值重构：年轻人不再执着于 “逆天改命” 的英雄叙事，也不再迷信 “站上顶峰” 的宏大目标，而是逐渐从外部追逐中抽离，转向对个体微小价值的确认与珍视。
星星人的 “不完美”，解构了 “完美主角” 的虚幻滤镜，契合了年轻人对真实自我的接纳；它的 “不耀眼”，则消解了 “必须出众” 的焦虑枷锁，彰显了 “平凡亦有重量” 的认知升级。
PART2
从LABUBU的“欠揍脸”到Hirono小野的“孤独感”，再到星星人的“治愈系”，泡泡玛特已跑通“情绪赛道”的IP运营逻辑。其核心能力在于：持续的IP制造、强大的资产运营、完整的商业化链路，以及跨IP的用户情绪承接能力。通过限量、联名、明星曝光、内容深化等组合策略，泡泡玛特让IP从产品升维为生活方式，建立起用户的情感共识。
明星带货+跨界联名
星星人的出圈，离不开系统的营销推动。在综艺《花儿与少年》中，李沁将星星人挂件作为见面礼送给那英、龚俊等嘉宾，引发粉丝“识图求同款”热潮。
同时，泡泡玛特为其定制多圈层联名：与乐队橘子海合作单曲《星星人之歌》，与科颜氏联动拓展探险主题，不断强化IP人格魅力。签约半年内，星星人营收达3.89亿元，成为泡泡玛特增长最快的新锐IP。
情绪、稀缺与社交的三角定律
泡泡玛特能持续制造爆款，核心还是在于他们对年轻消费市场情绪需求上的精准把控，他们已将其转化为一套成熟的运营体系：
通过限量发售制造稀缺性与收藏动力；
再借助跨界联名和明星同款实现破圈传播，提升IP的大众认知；
同时，激励用户在社交平台进行内容共创，强化情感连接。
泡泡玛特的爆款逻辑，是一个以“情绪价值”为核心，以“限量”维持市场热度，以“联名与明星”实现破圈穿透，并以“社交内容”巩固用户忠诚度的闭环系统。 当情绪成为连接用户的纽带，稀缺性成为激活需求的钥匙，社交则成为放大价值的网络，三者形成的闭环系统，能持续撬动年轻消费市场。
PART3
泡泡玛特的IP营销能力与造星体系已经验证。当全球年轻人都在为情绪买单时，星星人、LABUBU这类中国IP推向世界，打造全球影响力，已成为下一个必然的课题。这需要一套超越本土的、具有全球视野的营销策略：
归根结底，中国潮玩IP的全球化，不仅仅是商品的出口，更是一场文化的对话和情绪的共鸣。 只有用全球通用的“情绪语言”，讲好每一个IP的独特故事，才能让星星人在世界范围内，真正闪耀。
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