Tiktok被封杀?跨境电商如何多渠道调整营销战略?

来源:Mediamz

视频营销已经成为许多跨国电子商务独立站卖家的营销渠道,大部分消费者认为视频是了解在线知名品牌最简单的方式,消费者可以在社交媒体上看到视频,可以通过视频,与买家建立最直接的联系。 这些优点表明独立站卖家可以利用视频营销。

最近看到了很多国家禁止和封杀tiktok,原本是帮助跨国电子商务卖家销售的新平台,现在却让卖家们望而却步了。 从Tiktok的出现到爆火实际上也就两年时间,其成功模式也被其他平台争相模仿,都想从这一模式中分一杯羹。那么,在现在的情形下,独立站的卖家应该如何调整平台的营销方式呢?

一、YouTube视频
YouTube是世界上最大的视频网站,第二大搜索平台,第三大访问网站,视频的每日播放量超过50亿,庞大的用户组保证视频流量的来源。 YouTube功能强大,与其他社交平台保持连接,确保视频的病毒式扩散。

二、Facebook & Instagram
Facebook和Instagram平台每月活跃人数超过20亿人,社交性强,用户粘度高,并引进了360度视频、VR和AR技术等强大的视频功能,为卖家展示品牌的故事提供了强大的工具。 Instagram推出的音乐短视频功能Reels也可以拍摄15秒钟的音乐视频,这些视频可以显示在“最佳Reels”区域,从而迅速受到欢迎。

Reeles给Instagram带来了全球魅力,不仅仅是寻找网页,Reels也有自己的住址,容易发现。 Reels还为品牌带来了激动人心的机会,让您与参与者进一步保持联系。 “Reels”阅览页面根据用户的兴趣、感兴趣的人和位置,刊登与用户相关的内容。 这种营销方式促使品牌与红人合作创造独特的Reels。

除了有这些视频营销平台的助力,卖家想要做好视频营销,还需要哪些条件呢?

一、消费者群体的定位
视频营销和其他营销方法包括满足目标客户的需求、喜好、播放视频的渠道、用户本地化内容、创建用户需要的内容和适合他们的目标的视频。 当然,视频营销不仅可以作为产品评价方式,还可以通过其他营销渠道获得最新的需求动向,进行视频制作。

 
二、打造品牌或明确录像主题
创造品牌会扩大产品的影响力,长期创造品牌不仅增加了账号的权重,同时增加了用户对品牌的识别度和信任度,因此建议卖家在制作的视频中添加品牌要素;其次,必须明确视频的主题,迅速准确地吸引目标用户。 最重要的是,用标题和说明清楚地表达我们的主题。 因为用户最初看到的是我们的标题,所以一个优秀的标题就显得尤为重要,这样才能让用户能点击我们的视频。 

 
三、优化视频
由于视频优化也是视频营销的策略之一,因此我们建议卖家在视频制作中能够做到以下几点,便于潜在客户能搜索到我们的视频,比如:关键字的规划、标题和说明的关键字的添加、网站的直接链接、具有热度的关键词标签、明确的品牌缩略图等。

四、分析视频数据
通过跟踪和分析视频结果,可以最大限度地提高视频作用,并且可以根据各种指标来测量视频,以便我们在未来制作出更好的视频。各项指标分析如下:

1 .参与率
首先就是用户的参与率。什么是用户参与率,就是我们的视频有多少次的互动? 用户观看视频的时间是多少?这个数字表示视频内容的质量和视频是否太长。当用户在我们的视频下评论时,可以利用这些反馈来制作能够与观众保持良好互动的新视频。

2 .显示次数
其次是显示次数,显示次数就是说我们的视频被播放观看的次数是多少? 每个平台衡量视频的观看次数的指标都是不同的。比如:YouTube为30s+,Facebook为3s+,等等。 查看视频的播放率能够知道在每个平台上有多少独立访问者单击了我们的视频播放按钮,从这些数据中可以看出我们的受众对每个视频平台的使用情况,通过这些数据,我们可以更好的投放我们的视频。

3 .互动分享
如果用户对我们的视频感兴趣,或者他们认为视频内容很有价值,那么他们就会对我们的视频进行分享转发。 如果我们的视频被大量分享和转发,则说明我们的视频将很可能与潜在的客户产生共鸣。

总而言之,无论哪个运营平台,视频营销核心实际上都是不变的,无论是跨境电子商务卖家还是在线品牌,视频都是整个跨境电商营销战略的重要组成部分,以正确的目标和持续的创作,把握风向才是曝光企业的最好方法。

Questionaire
Close Questionaire