优化4大因素,轻松搞定Facebook营销!

来源:Mediamz

Facebook的营销目标主要是指广告主希望用户在看到广告时想要的行为,例如品牌认知、购买意图、行为转换等。但是,影响Facebook营销目标实现的往往与四个因素相关:目标受众、广告资料、预算分配和多渠道推广。下面,我们就来谈论一下,如何优化这些因素以实现直接转化和品牌效果?

一、目标受众
受众的选择有三种主要形式:核心受众、自定义受众和类似受众。三种类型的受众的选择也是基于广告投放阶段。例如,广告初期没有对历史数据的参考,可以通过Facebook Audience Insights找到相关的核心受众。同样,在数据初期,Facebook像素获得用户数据后,可以创建自定义受众。如果广告投放比较稳定,需要涵盖更多类似受众,则可以为现有受众数据生成类似受众。

广告效果通常与广告形式有内在联系。例如,对精准的受众投放动态广告,往往能改善直接转化效果,扩大受众覆盖面,找到受众兴趣爱好,细分受众群体,投放吸引人的广告,才能获得更好的品牌营销效果。

二、广告资料
广告形式分为轮播图广告、精品栏广告、视频广告、全屏广告、360全景广告等多种广告形式,以不同广告形式投放广告可以获得不同的广告效果。当然,所有广告形式都离不开相关的广告材料和内容,可以充分展示。重点宣传特定产品和独特功能,制作图片和频,强调产品的更好属性,引导观众的行为,获取详细信息。

轮播广告可以吸引用户进入漏斗,以这种广告形式展示产品故事,轮播广告通常展示多种产品,因此转化率也更高。此外,轮播广告的CPC往往很低,一个广告最多可以包含一张照片或视频,因此可以降低广告成本,提高销量。单图广告和精品栏广告是品牌曝光的理想广告形式,通过美丽的图片和促销广告文案突出品牌或特定产品。

三、广告预算 
为了实现特定的营销目标,可以通过竞价的方式覆盖用户,但Facebook为了消耗广告预算,会扩大覆盖范围,受众的精准性相对难以保证。如果设置Facebook广告的每日预算或总预算,Facebook也可以用尽可能最低的广告预算最大限度地提高营销效果,并将广告支出控制在预算范围内。

另一种方法是设置系统,向更有可能采取措施的用户投放广告。通过优化竞价,Facebook会在你选定的预算范围内自动竞价,并向更有可能采取措施的用户投放广告。你也可以选择自己竞价,Facebook会根据你要覆盖的受众提出竞价范围。外贸独立站卖家在Facebook广告管理工具中调整预算或竞价,设定Facebook账户的支出上限。

四、多渠道推广 
Facebook广告往往在目标受众足够准确的情况下吸引可能转化的目标群体,但Facebook广告不仅在Facebook上展示,还主要在Facebook、Instagram、Audience  Network、Messenger展示。这四大版位通常显示在动态、视频插入位置、推荐视频、快拍、收件箱等位置,接触范围非常广,因此比较难区分Facebook的来源频道。

这种归属不适合所有卖家,建议在Facebook分析中看到Facebook用户转化和时间周期的线性关系,找到更适合自己的归因模式。或者,将目光转向多渠道归因模式,推荐Google Analytics Model Comparison Tool工具,分析用户在发现广告和实现购买的过程中受到哪些广告展示的影响,并分析这些触发点对用户转化的影响。

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