Online Stores如何利用Facebook营销来增加销量

来源:Mediamz

如果您正在经营一个在线商店,并且想要增加销售额,那么,社交媒体是您不能忽视的东西。在不到二十年的时间里,社交媒体就彻底颠覆了营销方式。它平整了竞争环境,甚至使营销预算为零的小型企业也有可能与营销预算达数百万美元的大公司竞争。

随着在2020年超过27十亿活跃包月用户,Facebook已经是社交媒体之王。如果您是一个在线商店的企业家,你绝对要充分利用Facebook这个平台,来增加您的销售量。

无论您的行业是什么,或者您在网上商店上销售的产品种类如何,Facebook上都有大量潜在客户。而且,每天有将近四分之三的美国成年人登录Facebook。这使Facebook为您提供了一个将产品展示给潜在客户的绝佳机会。

值得注意的是,Facebook上存在很多竞争。如果您想在Facebook上脱颖而出并成功地营销您的在线商店并扩展业务,则需要在 Facebook营销方法上采取战术。

下面,让我们看看Facebook的营销技巧,这些技巧将帮助您增加在线商店的销售额。

1. 利用Facebook Audience Insights改善受众群体定位
在营销方面,您对目标受众的了解越多,就越容易提出他们更可能响应的相关营销信息。

大多数在线商店所有者对他们的目标受众有所了解。例如,如果您经营一家销售女装的在线商店,您已经知道目标受众是女装。如果您销售游戏设备,您可能知道您的目标受众主要是40岁以下的人群,男性所占比例要高于女性。但是,这是很少的信息。现在,你可以利用Facebook Audience Insights找到更多有关目标受众的信息。通过借助受众见解,您可以了解有关受众群体的更多信息,包括:

* 人口统计资料 - 年龄和性别,婚姻状况,受教育程度,就业状况,工作角色,生活方式等。
* 地理位置和语言
* 页面喜欢 - 不同类别的目标受众喜欢的页面也是不同的。
* 购买行为 - 他们购买您类别内产品的频率,购买方式的偏好等。
* Facebook使用行为 - 他们登录Facebook的频率,访问Facebook所使用的设备等。

利用Facebook Audience Insights工具,您可以缩小目标受众的范围,创建详细的买家角色并更精确地定位他们,这反过来会增加转化次数。

2. 使人们有可能直接从您的Facebook页面购买
在Facebook上营销产品时,许多在线商店所有者将其产品照片发布在Facebook上,并带有指向其在线商店的链接,人们可以在此进行购买。

尽管此方法有效,但也存在一个问题。大多数人不喜欢从一个网站跳到另一个网站。如果某个人正在Facebook上浏览您要出售的产品时,那么他们就不想中断他们的浏览体验。通过要求他们单击并转到您的在线商店,那么您正在中断他们的Facebook体验,许多人不会点击进入您的商店。如果有一种方法可以直接在Facebook上进行购买,这样既不会中断他们的浏览体验,也能提高转化,那就是一举两得了。

幸运的是,Facebook允许您这样做。您可以在Facebook页面上设置商店并允许受众在不离开Facebook的情况下从商店进行购买,而无需要求受众点击进入您的在线商店进行购买。

通过在您的Facebook页面上添加此简单内容,您可以大大提高您的电子商务转化率。此外,您将受益于更好的受众见解,因为Facebook可以跟踪客户购买。

3. 不要忘记Facebook广告
为了继续为其用户提供出色的体验,Facebook越来越多地限制了企业页面对自然帖子的访问。

因此,如果您想在更大的受众群体中展示您的产品,并且您有预算,那么我建议您使用Facebook Ads来推广您的产品。与所有其他社交媒体平台相比,Facebook提供最高的广告支出回报率。Facebook广告对于吸引潜在客户进入您的销售渠道特别有效。

在运行Facebook Ads之前,建议您首先设置一个Facebook Pixel帐户。设置Pixel帐户后,系统会为您提供一个代码段,您需要将该代码段放置在在线商店中。此代码段使Facebook可以跟踪与您的Facebook广告和在线商店进行交互的访问者。这样一来,您可以在投放未来的广告系列时更轻松地创建更具针对性的自定义受众群体,同时还可以向以前访问过在线商店的用户进行再营销。

4. 使用广告重定向来增加转化次数
大多数人在首次访问您的在线商店时都不会购物。有些人会检查出他们感兴趣的产品,然后离开去与其他商店进行比较,而另一些人甚至可能会将产品添加到他们的购物车中,但由于某种原因而放弃了购买。

虽然这些人没有购买就离开了您的在线商店,但这并不意味着您失去了对他们的销售机会。相反,这表明他们已经在考虑向您购买商品,只是他们还没有准备好购买。

通过重新定位目标,仍然可以吸引这些人进行购买。重新定位基本上是指根据消费者过去在您网站上的行为,为其投放具有相关性产品的广告。

要设置完美的重定向广告系列,您需要了解为什么潜在的购物者会放弃您的商店。然后,您可以使用正确的消息来重新定位他们,从而使他们完成购买。

5. 使用视频来避免新闻源混乱
我们在前面提到过,Facebook已大大减少了企业自然发帖的覆盖面。但是,视频并非如此。因此,通过共享视频内容来推广您的在线商店,您可以将商店带到可能会错过您的内容的人们面前。使用视频可以帮助您将商店摆在更大的受众群体面前并提高销量。

研究表明,本地发布在Facebook上的视频具有更高的覆盖率,可以达到86%。与平台上其他形式的内容相比,Facebook视频吸引了更多的共享和评论。

因此,如果您在通过Facebook营销在线商店时没有使用视频,那么该是时候抓住视频营销趋势了。

准备好开始使用Facebook了吗?
Facebook是最大的社交媒体平台,如果您还没有这样做,那么是时候开始使用Facebook来营销您的业务并促进在线商店的更多销售了。

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