一年一度的圣诞节即将到来，相信各大品牌已经紧锣密鼓地筹备起了今年的圣诞营销大战。圣诞购物的战线通常会拉的比较长，一般来说在海外国家从12月开始在线下和网上商店就开始圣诞促销，一直到圣诞前夕各大商店都沉浸在浓重的的节日购物的氛围里。红人营销由于其能够增强品牌意识、网站引流、增加销量的优势，已经被广泛应用于日常及节日营销之中，正在筹备圣诞营销战役的出海品牌们，千万不要忘记把红人营销加入到圣诞的营销策略里哦。今天，小迈为你准备了超全面的红人营销攻略，赶快一起学习起来吧！

各平台特色

不同的品牌和产品都有不同的用户人群，不同的平台也聚集着不同的粘性用户。想要使用红人营销推广，跨境卖家或品牌企业都需要全面了解各大海外社媒平台的背景知识，包括市场环境、流量趋势、平台机制等。

 

1.YouTube

 

YouTube是全球最大的视频搜索引擎和视频分享平台，它以视频起家，用户对观看视频很有兴趣，如果你的产品视频有趣或功能性广泛，很容易在YouTube上进行推广。

优点：拥有庞大用户群，16-44岁男性用户居多辐射人数众多，覆盖率高；订单转化率高，粉丝互动性强。
适合卖家：有稳定且广泛粉丝基础的产品/品牌，有 YouTube 运营经验的品牌有稳定且高质量分享内容的品牌。

2.Instagram

中度粘性社交平台，风格特色明显，图片和短视频是其内容特点，拥有大量年轻用户，女性用户最多，用户人群偏潮流时尚、酷和爱美，是生活写照的载体。电商初期运营速度快、主题集中、粉丝活跃度高，不论是增粉还是内容门槛都容易实现。

优点：女性、年轻群体居多，可精准辐射到目标用户；标签、探索功能可以让即使没有关注账号的人也可以看到其内容，加深扩散；可以与粉丝在线聊天互动，大大提高与粉丝的互动率。
适合卖家：以女性受众为主的品牌（服装、配饰等）经营个人品牌，经常分享日常生活事物的卖家。

3.Facebook

 

Facebook红人和Instagram红人是不一样的，在Instagram上，红人通常有很多追随者。而在facebook上，红人的受众群体聚集在Facebook Pages和Facebook Groups，页面为兴趣相关的内容社区形式，这也使得facebook红人对小组成员的影响力更加深入人心，对于符合小组设定的品牌，推广会更加的精准。

优点：活跃用户基数庞大，触及人群广；成本相对较少，转化率有一定的保障。
适合卖家：有自有粉丝且想要提高粉丝忠诚度的品牌，有稳定订阅量的粉丝专页的品牌，预算低且产品较为大众的中小卖家。

4.TikTok

 

全球用户量5亿日活，超20亿下载量，并获得收入、下载量双榜第一的全球应用社交软件，该流量潜力不可小觑。

Tiktok 目前的受众仍多以年轻群体为主，而且平台为素人提供了许多展现自己的机会，因此也发展出了大批原生网红。而且由于 Tiktok 的商业化程度还处在较低的水平，品牌在与平台博主（尤其是原生博主）进行商务谈判时往往更有优势。
此外，Tiktok的算法机制可以精确的向用户推荐其感兴趣的内容，即使是零粉丝基础的账号，Tiktok 也会提供给其作品基础的曝光流量。
优点：双向标签，可精准定位目标客户流量池算法，内容质量高低决定流量大小涨粉速度快，零粉丝也能进行流量冲级商业化程度较低，品牌推广成本可控性强
适合卖家：需要精准定位目标受众的产品/品牌追求品牌曝光、商品宣传的卖家粉丝基础薄弱的品牌卖家

红人营销推广对于跨境卖家和品牌企业来说，既是打造品牌价值的入口，也是实现引流变现的一大利器，所以红人营销这个新风口是每个卖家和企业都会尝试去做的，如何去做是接下来要考虑的问题。

 

如何选择平台

 

一般来说，Instagram女性用户居多比较适合时尚、珠宝、宠物、服饰鞋包、影视周边等产品。而Youtube则成年男性占多数，更加适合游戏，数码等类型产品。Facebook面向范围更广，且有一定的转化保障。TikTok显得更加年轻化，Z世代和千禧一代是主流，他们的消费观念也更加适合红人营销。

 

红人营销推广方法

 

品牌面对不同的平台应该制作不同的推广方法，红人营销的方式很多，这里小迈列举一些比较常见的推广方法。Youtube可以采用测频视频、开箱视频或者产品实用教程等方式进行红人营销推广。Instagram则可以通过帖子或Instagram故事的方式，在个人简介里放产品链接，或者@自己的官方账号。TikTok则可以以发放赠品的形式，邀请红人和用户参加挑战赛，引爆气氛，带动产品销量。策美在红人营销推广方面有着丰富的经验和资源，目前拥有最热门的海外线上红人16.5万+，且TikTok自营社媒矩阵近（TOP1）3000万粉丝，通过输出全球顶级网红、优质社媒流量、Z世代的营销方式，为跨境平台与出海品牌提供基于短视频与直播的新流量获取阵地,助力中国企业扬帆出海。