揭秘:海外红人营销为什么可以帮助品牌建立影响力

来源:Mediamz

在如今这个快速变化的复杂市场环境中, 即使是具有多年行业经验的专业营销人士,都会感觉到一种前所未有的困惑感,到底如何才能打造一个品牌?这个问题已经不由得品牌主来决定了,而是消费者和顾客在相互交流中自然形成了对一个品牌的认知。

打造品牌,其实就是让品牌进行传播并让人知道你的品牌形象和调性。但是对于在网上做生意的跨境人而言,只让用户知道你的品牌形象和调性是远远不够的,我们需要用户记住品牌的名字,同时可以来到我们的网站或是店铺了解我们的产品或是搜索我们的品牌词,这才是我们最底层的诉求。

 

以消费者为中心,红人营销带动新市场

 

在今天,随着海量市场信息和数据的积累增长,消费者已经开始体验到了资讯过载带来的压力。传统的(由品牌公司发起主导)各类广告投放对已经疲惫不堪的消费者不再有效,年轻一代的消费者们更愿意独立或参考同伴的意见做出自己的购买消费决定。品牌与消费者之间的关系已经发生了质的改变。越来越多的品牌发现Influencer Marketing可以成为品牌的有效策略,品牌携手KOL(Key Opinion Leader)的风一波接一波地吹过市场。

 

据麦肯锡发布报告显示,越是在(智能手机相对普及的)发展中国家市场,品牌的影响力对于品牌市场推广就越为重要,影响力成为了能够有效影响消费者购买决定的重要因素。如何找到各种渠道进行大规模投放已经不再是最重要的问题,更重要的是,如何能够精准定位海量人群中真正对品牌有深入了解与热爱,同时又有足够影响力的红人。一旦当一个品牌建立起了属于自己的高度忠诚的“粉丝后援团”,那么任何创意活动的推广,都将有可能带来意想不到的指数级的增长,就好比当我们将一颗鹅卵石掷入池塘时产生的涟漪效应。那么红人营销为什么可以帮助品牌建立影响力?这里我们来聊聊。

 

红人营销到底为我们做了什么?

 

如果你曾经了解过红人营销,熟悉过它的业务,应该很熟悉这些场景,Youtube红人营销就是由YouTube网红发布视频,在视频中软植入你的产品,嵌入你的logo,同时在评论区下方放置跳转链接并置顶;Instagram网红发帖文或是故事,并在其中软植入产品,同时在贴文或评论添加一个产品跳转链接,TikTok等其他平台也是同理。

 

我们细看上面的几个场景,很容易发现一个共同点:海外网红营销的本质其实就是在海外社交媒体上做外链。就是找到粉丝画像与你的产品契合的社交媒体大号,通过输出内容来让这些社交媒体大号的受众看到你的产品或是服务,从而实现广告主传播的目的。而内容形式的不同仅是因为承载的媒体不同而已,但你有没有发现,除了外链之外,我在寻找这些案例的过程中也做了一个行为:搜索,而这就是我们做网红营销的另一个意义所在。

当我们日常使用的社交媒体APP时,是不是浏览的内容大部分内容都是你关注的UP主或网红,或多或少会被他们影响到。当你使用搜索功能的时候,表示你对特定内容的需求,你会点击跳转站外,是因为其中有着你想要的得到的东西。红人营销可以覆盖到这些行为,所以它才会有效。

 

红人营销为品牌SEO带来帮助

 

在海外红人营销的过程中,当你选择与多位红人合作后,你的品牌会覆盖到社交媒体上海量的用户群体,当这个群体对你品牌产生兴趣,便会浏览、认知、搜索、分享你品牌的相关内容,品牌词自然就有了有了搜索量。红人的作品是长久存在的,只要有人搜索,流量就是持续不断的。久而久之,当红人的优质内容一直传播,搜索量一直在积累,你的品牌词自然就被各大平台收录了。

 

熟悉Google搜索引擎的伙伴知道,Google是很偏爱高质量内容博客。知名博主的网站权重很高,写的博客在Google上对应关键词搜索排名也会很高。而博客所给出的外链,会很大地提升产品页面及网站相关关键词在Google上的排名。这就是为什么海外网红营销可以帮助品牌打造线上的知名度。

不论在哪个行业,只要市场营销人员能够在前期做足功课,从多个维度进行精挑细选,借助专业海外红人平台定位出自己品牌的核心KOL,就能够在之后的Influencer Marketing实践中事半功倍,用一个很小的人群,撬动一个巨大的市场关注度,实现品牌影响力在社交媒体空间中的爆发性增长。

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