东南亚美妆市场:新国货美妆品牌如何抓住机遇?
来源:Mediamz 1069

东南亚是一个让我们初感熟悉,但仔细想来又十分陌生的地方,很多刻板印象叠加,往往阻碍我们对这样一个地区更深入的了解。如果我们剥去这些刻板印象,东南亚究竟是怎样的一个地方呢?东南亚主要由11国组成——印尼、菲律宾、越南、泰国、缅甸、马来西亚、柬埔寨、老挝、新加坡、东帝汶、文莱。这里拥有6.5亿总人口和3.8 亿互联网用户,持续增长的网民数量,让这里成为了全球少有的移动互联网“流量洼地”。如今,东南亚更是被被列入全球美妆行业重点开发的“未来市场”,是全球化妆品的热门市场之一。

根据Mintel的数据,该市场规模2025年将达3000+亿元人民币。众多新国货美妆护肤品牌也将东南亚市场视为蓝海。无论是国际大牌,还是本土新秀,都在争先恐后探索如何在东南亚市场抓取机遇,并从竞争中脱颖而出。

一、东南亚市场受众分析

1.注重外表,潜力巨大

东南亚主要市场消费潜力巨大,据Global Web Index的调研显示,有96%的女性在过去的半年内购买过美妆护肤产品,54%的消费者表示愿意尝试使用新产品,62%的用户有外在形象焦虑。

2.内容偏好

在TikTok上,东南亚的消费者对化妆护肤类视频的兴趣浓厚,他们对美妆品牌的动向比较关注,也喜欢向护肤类达人学习知识技能,绝大部分消费者还会参考达人的购买建议。

3.趋势

新常态下,东南亚用户的美妆护肤习惯和消费也在悄然改变。疫情影响下,消费者对卫生方面更加注重,又因为口罩的影响,眼妆会比唇妆产品更受欢迎;在渠道方面,电商网购已成为东南亚的新趋势,而网购与社交媒体的结合正是美妆行业的新机遇。

二、TikTok上的东南亚美妆品牌

在TikTok上,到处都是美妆品牌的身影。印尼美妆品牌Natur-E通过TikTok的挑战赛、达人合作、用户互动活动等形式,不仅在TikTok社区创造了一个独特品牌印象,更收获了46.8亿视频浏览量,79万UGC视频创作量,5.4亿互动。另一个例子是2020年成立的印尼护肤皂品牌Tzuki,Tzuki通过在TikTok展示用户使用产品的真实场景以及与达人合作进行产品测试,不仅在TikTok社区为品牌塑造了天然护肤皂领军的形象,更是收获了2700万的曝光量,18.9万的BOI点击率,几倍的销售额增长。这些数字对比-个人口2亿多的国家来说,影响力可见一斑。

 

(Natur-E和Tzuki)

三、美妆品牌的秘诀是什么

1.找准营销平台

短视频平台迅速占领Z时代的年轻潮流消费群体,成为全球品牌发声的新形式,短视频内容营销、网红营销也迎来爆发。作为Facebook和YouTube的强力竞争者,TikTok已经成为网红们非常青睐的流量阵地,越来越多的美妆护肤品牌首选TikTok作为营销主阵地。因为TikTok倡导真实、多样,欣赏Be-you-tiful的每一种美。无论是护肤小白还是美妆大咖,都可以在TikTok发现和分享自己感兴趣的内容。我们能看到TikTok百亿量级的美妆护肤相关话题内容在持续增长。这对于品牌缔造潮流趋势,引发用户情感共鸣提供了极大的发挥空间。

(TikTok上的美妆标签之一)

2.内容营销打造品牌形象

其实品牌内容早已经成为TikTok社区重要的存在。根据Nielsen的调研,43%的TikTok 用户认为广告内容已经融入了原生内容。品牌要持续输出内容,打造积极形象,可以从这些角度考虑创作:

实用可靠:TikTok个性化推送专业的护肤知识与美妆教程给需要的用户,品牌可以借助自身专业,帮助用户解决问题

真实独特:TikTok用户拒绝生硬的广告,更喜欢"接地气”,敢于真实表达的品牌。真实能帮助品牌更好的融入社区。

潮流灵感:TikTok是充满新鲜与创意的社区,品牌要能引领最新趋势,创造护肤美妆潮流,引发不同风格碰撞交流。

新奇有趣:TikTok平台永远充满乐趣,幽默的美妆内容也更容易帮助品牌圈粉。

3.本地达人拉近用户的心
品牌出海的本土化营销有多重要,想必大家都知道,不用多说。品牌利用本土市场渗透率高、影响力大的本土红人,可以实现对品牌故事的多元化诠释,使营销符合本土文化。并获得良好的沟通效果。可以说,品牌与本土红人合作打造创意内容是海外品牌推广的标准。

现如今,TikTok的各方面功能也开始发挥营销作用。外链、购物车、live等功能助力跨境卖家提高销售、建立私域流量。TikTok正在逐渐改变美妆购物方式,抓住机会,你的下一个美妆新宠也许就在指尖。

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