5个TikTok选品思路,打造爆款就这么简单
来源:Mediamz 1131

在今年九月底,TikTok在其举办的TikTok World在线活动会上宣布了一系列的商业化数据和计划。其中有一个数字很让我惊讶,在TikTok上好物推荐类标签播放量接近上百亿,仅#TikTokMadeMeBuyIt标签(用户分享他们通过TikTok视频发现的好物推荐标签)就已经达到了57亿次的浏览量,而且还在不断增长中,这些无不在向跨境人宣示着它强大的带货能力。但是,想在TikTok上带货,选品是重中之重,产品有没有成为爆款的潜质,有没有引起观众购买的欲望,这些都很重要。那么在TikTok上挑选一个好的产品,到底都有哪些学问呢?

(TikTok上的#TikTokMadeMeBuyIt标签

1.价格

TikTok上选品的价格不宜过高,最佳的价格范围在10-50美金之间,产品单价越高,转化的效率会越低,只有价格较低的产品才能引起大部分人的冲动消费。我们做过测试,在TikTok上,高于50美金的产品转化效果逐渐降低,而低于10美金的产品则是因为利润过低。

(便宜实用的好物)

2.购买欲望

TikTok是短视频应用,在TikTok上进行推广,产品必须能在短短的几秒钟内吸引消费者的注意力。新奇好玩的东西总是容易唤起人的购买欲望,如果产品能做到让人眼前一亮,不加思索就愿意下单,下一个大卖就在眼前。

3.年轻化

TikTok用户偏向年轻化,绝大部分用户年龄都在18-34岁之间,所以选品应当针对这类人群。例如时尚类产品总是容易受到年轻人的喜爱,或者是一些新奇高颜值的小饰品,也总是能得到意想不到的青睐。

(新奇的玩物总能吸引年轻人的目光)

4.复购产品

TikTok上有很多网红款产品,寻找其中回购率较高的产品,在后期提供好的售后服务,保持良性的上新频率,这也是一种选品的方式,当然,这类产品往往竞争压力巨大,能否让用户产生粘性,靠的就是服务和质量了。

5.借鉴抖音

虽说国内国外差距巨大,但抖音和TikTok毕竟同源,但有些时候,依然可以从抖音上找到TikTok爆款。抖音有很多的测评类UP主有大量的爆款商品,仔细研究这些爆款商品,其实在跨境电商平台也是热销商品。仔细挖掘,分析热销因素,就能开发出很多跨境电商的爆款商品。

(抖音上火过的泡泡机在TikTok上同样火爆)

在选择这些商品时,要考虑其是否是一个很强的需求,若只是一个看到这个商品之后觉得有趣然后去买的“临时性”决策,则就不适合作为自己选品的依据。在物流发货方面,也要考虑是否有有利的条件。

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