直播带货这么火,TikTok直播该怎么做呢?
来源:Mediamz 629

11直播的第一天,仅李佳琪一人就斩获了106亿的销售额,这个数字已经超过了沃尔玛全球总营业额一天的收入,也就是说,李佳琪一个人就已经超过了沃尔玛。由此可见,直播带货已经开始全方面超越传统购物模式。在TikTok上,直播带货也在如火如荼的进行着,TikTok也一直在有目的的拓展商业化模式,近段时间,直播就是其大力推广的项目之一。那么对于普通跨境商家来说,TikTok直播有哪些要注意的呢?

(TikTok上的直播)

一、原生化

TikTok一直强调原生感的内容设定,因此在直播的时候,也应该选择外籍主播,但应培养他们使用国内的直播手法。现如今国外各平台上的外籍主播,大多数都是和观众随便聊聊,很少提及产品,这显然是不行的。我们需要让他们逐渐的学习接受中国的直播带货模式,该叫卖就叫卖,该倒数就倒数,该玩游戏就玩游戏,营造良好的带货氛围。

二、利用节假日

节假日是品牌推广最佳时间,同样也是直播带货的一个重要节点。针对受众地区的传统文化,比如万圣节、感恩节、圣诞节等重要节日,营造节日氛围,提前策划出节日专场直播活动。

(TikTok上的节日创作)

三、直播地点选择

很多人理所当然的以为,外籍主播就一定就得在国外进行直播的。然而事实并非如此,如果选择外籍本地人进行直播,一是他们的思想比较固化,很难接受中国式玩法,很难达到理想的带货氛围,二是沟通困难,无法让主播做到你想要的效果。现如今中国有这么多老外、有成熟的供应链路,让主播离产品近一些才是更有效的方式。

关于TikTok直播带货,除开这些注意的要点之外,这里还给各位跨境卖家带来了一些参考意见,大家可以在实操的时候结合起来使用,总结起来就是以下三点:

1.搭建品牌直播间

你可以为某个品牌专门搭建一场直播会议来展示其旗下的各类产品。不同于国内直播的地方在于,国内大多数直播间都会多个品牌或是有几十款各类商品,但在TikTok直播间不建议这样操作。因为海外的消费者大多还没有养成直播购物的习惯,因此你的商品量不宜太多,着重介绍品牌新品、爆款、利润款,让消费者形成品牌产品的初印象即可。

2.单品直播

单品直播是说着重为消费者介绍很少的几款产品,每款产品都可以用更多的时间亲身试用给消费者看,分享产品的使用体验等,比如服饰、厨房用品等品类就很适合这类型的直播。

(直播中)

3.探厂走播

把工厂的生产线展示给海外用户,以获取客户对自己的信任,这也是一个不错的直播内容形式,尤其适合做B2B的商家。不过,做探厂直播对于直播团队的技术和操控能力有很高要求,往往是一镜到底,需要一定的专业度才能做好。

关于TikTok直播的一些建议和要点就说到这里了,希望对于正在思考要不要布局TikTok直播的商家朋友们有一定的参考价值。欢迎留言讨论,也欢迎对我们提出你的建议和意见。

准备好开始了吗?

开启你的社媒营销之路!

顶部