巧妙运用外部流量加快推广运营的步伐

来源:Mediamz

当自身流量达不到预期时,适当运用外部流量来加快推广运营,也不失为一个好办法。通过对外合作借助外部流量进行推广运营,是指通过利用现成拥有流量的合作方来推广自己的产品与服务。

商业合作的前提是有互补的需求,本质是双方各取所需,关键是在清楚自己需求的基础上了解对方的需求,并通过准确高效的沟通进行合作。最典型如内容平台和流量平台之间的关系,内容平台需要流量平台曝光优质内容,扩大影响力;而流量平台则需要内容平台的内容进行流量的变现。

那么可供利用的外部流量都有哪些呢?我们来简单梳理一下:

1. 网站/APP合作


寻求商业合作的前提是在了解自己需求的前提下明确双方互补的点是什么。举个例子来说,网文网站和APP就是典型的内容平台,对于创业初期的网文平台来说其内容供给和分发需求两端都有“饥渴”的需求。从内容供给端来说,需要更快更多地补充优质网文,形成一个内容库;从分发需求端来说,需要寻求更多外部流量平台进行合作,更大程度地将网文分发出去。

因此,一方面需要通过与写作网站合作挖掘作者和作品资源;另一方面,需要通过更多流量平台寻求内容分发合作。

推而广之,其他的内容型产品也有类似的需求,不仅如此,很多出海工具类产品转型内容平台的时机,更是让我看到内容方丰富的分发渠道的合作可能。

然而现实的情况是很多出海团队出于一个闭门造车的状态,特别是一些从国内业务转战海外的项目负责人,很多时候缺乏对互联网出海的感知。因此,要想出海,就要有远见,要懂得借势,才能实现共赢。

2. 网红营销/代理合作


2017年是网红营销的爆发年,并且未来会继续放大效应。因为海外用户,特别是青少年群体对广告越来越不感冒了,他们更愿意相信网红或KOL的意见。

因此,我们可以判断未来的趋势是会有越来越多的营销者、企业去重视网红营销,并且网红营销也会更加ROI化,因为怎么量化网红营销的效果是目前很多企业进行网红营销面临的困惑。

我认为网红营销有两种模式:一是自己与网红合作,二是通过代理机构筛选网红进行合作。

自己与网红合作优势是能够比较精准并且降低成本;劣势是耗费时间精力并且要具有一定的网红资源或搜寻能力。通过代理机构合作优点是省心省力,但耗费成本也比较高,当然取决于你选择哪种代理机构。我们迈蒂营销公司是一家专业的海外推广公司,我们拥有十年以上的海外推广经验,掌握了大量的海外网红资源。我们的红人营销服务,包括YouTube红人,顶级社媒红人等等,足以满足您对网红营销的所有需求。

自己与网红合作流程是搜寻合适网红,与网红沟通报价与合作形式,执行合作并结算费用。值得注意的是,自己在寻找网红的时候,我认为比较好的策略是寻找中小网红,而不是一味的寻找大网红,这样在收到同样效果的前提下,降低推广成本。

第二种方式是通过代理机构合作,现在很多中介机构帮助项目方解决网红搜寻到合作整条链路,当然相应价格也比较高。这种方式就比较省心省力,避免了自己像无头苍蝇一样,乱找一些网红,可能还不合适。

但是能够寻找到靠谱的代理机构本身也是一项技术,我曾经合作过一家国内的营销公司推广产品,获得超出预期的效果,比项目最高效的Facebook广告还好。

但是,所有流量渠道都会有一个从高效到疲软的生命周期。刚开始的商业化时期,用户获取的质量比较高,获客成本低,随着越来越多的企业或营销者的进入,拉高了获客成本,用户质量也相对下降,这时候就需要发掘新的流量渠道。

因此,海外运营推广需要有灵敏的嗅觉,善于挖掘新流量渠道,才能从渠道的红利期获得较好的推广效果。

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