跨境独立站卖家如何在YouTube上薅羊毛?

来源:Mediamz

如今,海外社交媒体(例如Facebook、Twitter、YouTube、Pinterest等)早已经成为消费者生活的一部分,每天都有数亿用户在活动。对于跨境电商独立站卖家来说,社交媒体正在成为扩大知名度、吸引顾客的有效渠道。独立站卖家也需要掌握一些策略和技巧,才能为自己的站点引流。不同的社交媒体,也有各自不同的运营方法和技巧。接下来,我们主要分享一下运营YouTube这个渠道的战略和技巧。

一、寻找海外红人合作
 这是外贸独立站常用的一种推广方式,寻找有流量的海外红人合作,在红人的帮助下,推出相关的产品,能够在很大程度上为自己的站点带来流量。寻找红人的方法有很多种,这里主要介绍两种,一种是直接搜索关键词,查看一些热门视频,寻找粉丝多的红人合作;另外一种是在同类视频右侧的相关视频中查找符合自己需求的视频。

二、独立站卖家自己制作视频
为了更立体地展示产品,很多独立站卖家会为自己的产品或品牌拍摄视频,然后上传到自己的YouTube频道里,从而做长久的视频营销。用户可以通过特定的关键词、主题或YouTube的相关视频推荐功能来查找视频。这样,可以将YouTube上的流量吸引到独立站,同时在视频中添加相关产品说明,扩大品牌知名度和影响力。
 
三、鼓励买家拍摄YouTube的评价视频
这种形式鼓励用户对产品或品牌进行评价,通过用户评价增加YouTube频道或独立站的点击率,同时提高潜在客户对网站的信任度,并向这些用户提供折扣券或优惠待遇,从而更大程度上鼓励买家进行评价。
 
除了可以免费获得流量的部分频道外,跨境电商独立站卖家也可以尝试使用付费广告形式。YouTube视频广告表现形式主要有两种:
 
1.插播广告
指在视频播放期间展示的广告,有可跳过广告和不可跳过广告。

2. 发现广告 
主要有两个广告版位,一个在搜索结果页面第一个的位置。如果YouTube搜索关键字与设置的关键字匹配,则广告将显示在此处。另一个版位在视频播放页面右侧,推荐视频列表的第二个位置。发现广告的付费方式与谷歌CPC付费战略相似,按点击费用收费。

YouTube上还有横幅广告、主页标题广告、叠加广告等其他广告形式。标题广告必须向YouTube销售经理预订,不能通过Adwords账户制作。适合具有品牌知名度的企业推广新产品,通常费用较高。卖家可以根据自己的需求选择广告投放类型。

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