深度思考:海外网红营销从流行到普及

来源:Mediamz

网红营销概念忽如一夜春风来成为这两年被关注的焦点。在前两年市场前景不明的情况下,很多怀疑论者报以冷漠看待。但随着疫情的来临,传统营销很难起到作用的时候,越来越多的卖家在今年开始使用网红营销、以及依托于网红的分销小店营销模式。在大数据显示下,欧美市场已经有80%的营销人员认为它有效,今年网红市场增加了三分之二的预算。

海外市场上的网红代理及营销公司如雨后春笋般涌现,这股浪潮将很快波及到中国地区来。可以预见在即将到来的2021年更多的跨境商户将涉足到海外网红推广营销及网红多级分销活动中来。

不同企业与网红开始促成合作

 

社交媒体上的网红是潮流的引领者,商家们已经开始通过促成网红之间的合作伙伴关系来进一步推广自己的产品,这样会节省更多的费用,长期的网红合作关系更能引发产品间的互相推广。

另一方面,成功的商业型网红推出了自己的产品,并与大型零售商达成合作。这种互惠互利的关系正在增加,从而使网红能拥有自己的品牌,而产品对应的商家们就可以向网红的粉丝们出售产品。还有一个额外的好处是,粉丝认可了网红自己的产品后更容易销售其他商品。如前所述,信任和真实性是网红营销的重要指标。

网红营销成本更低

首先我们解释一个误区:网红营销确实有门槛,启动成本没有数字营销广告灵活,这也是很多电商不敢尝试的原因。因为广告主可以在Google和Facebook数字广告中灵活分配预算,每天可以选择花费几美元或是上万美元,而网红营销取决于你邀请的网红的规模和知名度。但海外网红营销的点击成本放在任何一个业务中,其点击成本都要低于其他渠道。

我举个例子,你所在行业的搜索关键词的CPC是2美元,你的预算是1000美元,也就是说你参加竞价后可以获得500次点击。当你花1000美元去找一个拥有50万粉丝,平均浏览量80万的网红,如果你的产品吸引了他们的粉丝,哪怕点击率只有千分之五,那你至少也可以获得4000次点击,两次点击相差了8倍,假设转换率都是3%,转化销售额也差了8倍。

带来长期流量收益


数字营销它的门槛很低,很多人都可以快速参与进来,因此长期看,数字营销的流量成本会随着参与的竞争者变多而变贵。还有就是,当你停掉了广告后,你将不再能够获得流量。

而网红营销首次投入虽然没有那么灵活,但是网红的粉丝量是有一定的增速的,每当他不断获得新粉丝的时候,新粉丝会回看他的内容,同时还有老粉丝复看他的内容,那么当网红的内容中植入了你的产品时,你就会源源不断的获取点击。

 

网红是产品的背书


网红营销的本质是一种市场行为,这样的一种方式更容易让人信任你。在生活中,销售对你说的产品有多么好,其实你不一定信,而朋友对你说什么产品比较好的时候,你更愿意去考虑它,本质就在这里。网红对上百万粉丝讲你的好,他的粉丝就很容易相信你的好。

任何一个事物的发展规律,它都是从不为人知,到广泛流行,再到大家认可。相信这句话可以得到你的认同,无论是你推广一个产品,还是推广一款应用,其实它的发展规律就是这样。网红营销从一开始的怀疑看待,渐渐的赢得了广大营销人员的信任,相信在即将来临的2021年,网红营销将会大展拳脚,助力出海品牌赢得一个光明的未来!迈蒂营销公司有着十年的海外营销经验,服务品牌1000+,拥有国内顶尖的网红营销团队,时刻准备着为出海品牌提供专属的个性化红人营销业务,想要踏足海外网红营销,快来迈蒂吧~

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